柳枫开始研究省委、市委的文件了。他在省委办公厅信息中心办的一个刊 物的《高层论坛》专栏里看到了省委书记林宽的一段话，大意是：最近，我们 相当一部分企业发展乏力，产品滞销，一个重要原因是视野狭窄，缺乏开拓大 市场的气魄，不能走出去。今后一段的工作重点是组织企业查找原因，帮助他 们走出去。干部管理部门要把一个市企业产品的外销率作为考核班子的重要依 据，提拔和重用标准。

柳枫想着水三清一心想往上爬的强烈愿望，在这方面做做文章，可能会引 起他的注意。

河海虽然是农业地区，但这里的乡镇企业也有过辉煌。在改革开放之初， 国家的计划经济体制还未完全松动之时，许多国有大企业还在体制内打转转， 社会商品供应相对紧缺的时候，河海的精明人从大企业挖来了人才，进了半旧 的设备，发展起了机械铸造、五金制品、农林果品加工，电缆、电工工具等产 品一时间遍地冒烟，小工厂星罗棋布，尽管质量不是很好，但也能凑合着用， 再加上小企业都是个体，账目也不是很清楚，送土特产品开路，再加上现金回 扣，卖给的又都是国有企业和商店，几年里销路大增，大江南北几乎都有了 河海产品的影子，产值竟然到了300多个亿，与沿海的苏州都可以一比。但好 景不长，随着国有企业改制爆发出了活力，工业基础好的地区也上来了，河 海生产的东西因粗放经营、技术含量低、傻大笨粗在市场的占有量越来越少。 那些农民老板们不思产品的升级换代，却认为是回扣给得少的原因，因此走向死胡同。

柳枫吃透了上头，也了解了下头，带着两个文笔较好的记者上路了，北到京津，南到沪宁，凡是有河海产品的门市几乎都走了一遍，笔法采取了游记、描述、对比、思考等手法，写得声情并茂。在采访河海东部素有“水果之乡”的柳林县生产的鸭梨汁滞销的原因时，到了喧闹的首都西单商场里，琳琅瞩目的饮料柜前顾客络绎不绝。想看看柳林县生产的鸭梨汁的销售情况，遗憾得很，转了三圈也没见到，只得亮明了身份，与柜台负责人尹先生聊了起来。北京人善侃，尤其是见到漂亮的女人，柳枫带去的一名女记者虽然已过而立之 年，但欣赏丁克家庭，身材一直保持得很好，再加上个子高，在大学当过文艺 活动主持人的风姿和一口漂亮的普通话以及穿上了在大城市买的在河海一直不 敢穿的有些暴露的衣服，在那里一站就是一道风景，更加引起了这个年近半百 老男人的兴趣，他说：“咱们虽然不是一个省，但我老家离你们的柳林县不 远，也知道那里的鸭梨个大、皮薄、肉嫩、水鲜，是百分之百的原汁，商标上 也写着呢，但谁信啊，你看，用不透明的马口铁包着，看不见啊，你瞅人家信 阳的货，你看这包装，透明的玻璃杯，严丝合缝的白色杯盖，再加上清澈透明 的梨汁，绿色的商标，让人看着心里舒服，就像在炎热的夏季里望见了绿荫中 的清泉，沁人心脾，想买，想喝，瓶子喝完了还可以当水杯使。比你们的马口 铁成本还低。”

在天津南市，他们看到了柳枫曾经当过县委副书记的那县里的大棚蔬菜一 大车一大车的运来，堆在马路边上的蔬菜批发市场上，任人们随便挑拣，废弃 的梗叶还要花钱雇垃圾车运走；而山东寿光的蔬菜都是加工过的净菜，塑料小 包装，神气摆在大超市里，拿到家里就可以下锅，一斤差了一元多。

在上海延安路造纸网一条街，柳枫他们看到同是河海的商户站在店门口 用河海的土话招呼顾客，一个说买我的吧，一平米比他们便宜十元，另一个说 我的质量比他们的好，再多便宜一元钱，还有一个说，别听他们俩瞎说，他们 家的厂子就在我们村边上，电镀水都二次使用，用不了三个月准生锈。说着说 着，几个河海人就在街上掐起架来，引来了众多人的围观和鄙夷，引来了警察的驱逐，引来了工商人员的训斥。

在南京夫子庙附近的五金制品商店，他们看到市五金厂生产的结实防盗而 又傻头傻脑的橱柜被冷落地放到了角落里无人问津，而轻巧、单薄然而花样百出的温州产品被顾客所青睐。

这一切，都被柳枫他们记录下来，回来后策划了一个专栏，叫《河海产 品在南北》，在头版右下角也叫倒头条的位置固定刊发，每日一篇，一连发了两周，在社会上反映强烈，许多厂家打电话来咨询研讨。柳枫有些沾沾自喜起来，想到自己又开始用新闻手段给人民做事了，但金剑北却不屑一笑说：“这不是目的，据我所知，市委那边已有反映了，孙老夫子说水书记正为省委将以 产品外销量作为考核干部提升的依据上火。你最好再写一奏折，也就是建议 书，我想法上达天庭，大事可成已。”说完，双手抿了一下满头的金发，拿 起柳枫案头的一份印刷精美、推销洗发水的广告硬纸片，一把攥住画面上肤 如凝脂的美女大腿，当做扇子摇了几下，迈着四方步走了，颇有古代狗头军师之风。

柳枫略一思索，以《河海产品在南北》采访组的名义挥笔写下了三条建 议：一、在河海所有乡镇企业中开展第二次创业，引进技术，引进人才，迅速 实现设备、产品的升级换代；二、建立行业协会，制定章程，督促企业自律， 统一定价，统一销售，同时政府有关部门要到河海产品集中销售的地方去，联 合当地同行，监督管理各个销售网点，制止恶意竞争，互相拆台之风；三、工 业主管部门在帮助企业改进产品外包装的前提下，注重品牌建设，走出去，大 力度抓好广告宣传，提高河海产品的知名度、美誉度、可信度，最终提高河海 产品的外销量。

金剑北看了之后，连声赞叹道：“真是省委来的大才子啊，佩服，佩 服。”随之把报纸的专栏报道复印了 13份，拉着他往市委奔去。除了曾经到组 织部报到，柳枫是第二次进市委的门，而金剑北却如鱼得水，人脉旺旺，门卫 根本没拦，车子一直开到了常委办公楼下。浑身滚圆，每逢开车时都要松开裤 腰带的小车队副队长拿着一个保温杯从大楼里出来对金剑北说：“金毛来了 啊。”金剑北顺手扔过去一盒软中华，一本正经地说：“有空把我的杯子给送 到报社啊。”对方说：“胡说，我哪里见你的杯子了。”金剑北说：“那天晚 上放在你家了，大嫂知道。”周围的几个司机大笑，副队长说：“你小子，狗 嘴里吐不出象牙来。”对面一辆本田轿车开来，粮食局孙局长下来对金剑北 说：“你小子，半年多不见你了，跑到哪里去了？ ”金剑北两眼望天，故作 深沉地说：“我是昼夜苦想怎么把你从水深火热中解放出来啊。”孙局长愕然说：“怎么，你听到什么事了啊？”金剑北坏坏笑着说：“我说你小子啊，姓 什么不行，非得姓孙，见面小三辈，姓儿也能大一辈啊，不行跟了我算了。” 粮食局长一拳抡过来，金剑北一闪进了电梯，正好碰上丈夫在下边县里当书 记、自己做纪律检査委员会案件监察室的女主任，金剑北随口问道：“今天是 星期几啊？ ”身材窈窕，穿一身正规蓝西服的她随口答道：“星期三。”金 说：“冷雨敲窗被未温，日子难熬啊，还得等三天啊。”女主任脸一红，啐他 一口说：“你这个死老金，没个正经话。”

—路嬉笑，二人来到了孙乃夫的办公室，看了报道和建议后，孙紧紧握着 柳枫的手说：“不愧是省委的才子啊，问题抓得准，措施有操作性，文笔犀利 生动，很有感染力，如果真实行了，则是企业之幸、河海之幸啊。”回头对金 剑北说，“昨天我找水书记说材料，他正为这事着急呢，说最起码我们得拿出 一个好的办法向省委反馈，表明态度。旁边的穆昌运书记说，‘能不能让我们 河海产品的销售地多给报数？’我说那不可能，有税额管着呐。”

金剑北点燃一支烟，沉稳地坐在沙发上说：“看来这个投名状是上品了。 别说那没用的，你说怎么运作，怎么让他们发现柳老弟这个人才。”孙乃夫转 过神来说：“我这里发我们办公厅印数最少的《调研与建议》，保证送到每个 市领导手里，连同报道的复印件，别的听你的。”金剑北眯着眼睛说：“你说 什么时候领导才认真地读一份和他工作无关的公文或者是报纸的一篇报道？” 孙乃夫说：“百无聊赖的时候。”剑北说：“不对，现代社会领导管理的事太 多，只要在位，就会有没完没了的文件需要读，没完没完没了的会需要开，没 完没了的人需要接见，没完没来了的饭需要吃，根本不会去认真读一份与他无 关的东西，除非是能刺激他内心阴暗面的黄色、暴力、权术的内容。到了百无 聊赖的时光，也就是要下台的时候了，他更不读了。”孙乃夫说：“那就是在 聚在一起开常委会之前大领导还未到的时候，或者是在集体学习某个中央文件 的时候。”

“对，”金剑北站起来说，“常委会之前这个空档最重要，大家都放下 了手里的工作，聚在了一起，该研究的议题私下都沟通过，只等着工作人员念 完后象征性的表态通过，谁也没心去看。在一起不说话不好，总说天气显得虚 伪，说别的又怕触动某些人心中的沟沟坎坎，开玩笑讲黄段子又不符合常委会 议室庄严的气氛。这时候最好有一份参阅文件放在大家面前，而且这个文件写得还很生动，一定会引起大家的兴趣的。”孙乃夫与柳枫都回忆着自己参加不 同层次的常委会的经历，一致说对。金剑北从常年不离身的摄影包里掏出两条 苏烟扔到孙乃夫的文件柜里说：“静候佳音。”拉着柳枫扬长而去。

事实正如他所料，在第三天的常委会上，孙乃夫指挥着秘书处的人把要研 究的议题材料全部装在了档案袋里，在档案袋上打了目录，把柳枫写的建议和 报道复印件放在了档案袋的上方。水三清照例摆谱，比会议通知时间晚10分钟 到场，常委们坐下后，首先就被这份放在上边的参阅文件吸引住了，管工业的 副市长首先赞叹，众人不自觉就河海的产品如何走出去开展了讨论，直到水三 清进来了，人们还在议论。他第一次看到常委们在开会之前正经地说河海的工 业发展问题，不觉有些惊异，低声问了一下秘书长，迅速地看了一遍自己眼前 的参阅文件，第一次没有假装威严的咳嗽一声宣布会议开始，而是颇有些自我 高明地笑着对大家说：“这个问题是我近来一直思考的问题，也是今天想列人 会议内容的，大概是办公厅忘了吧。”说着看了办公厅主任一眼。开常委会总 坐在离门最近的地方，善于察言观色，随时代人受过，随时拍马屁树立领导威 信的张鹏溪连声说是自己的疏忽。水三清满意地看了他一眼接着说：“感谢报社 的同志，感谢以柳枫同志为首的采访小组，为我们破解难题提出的好的建议，今 天我们先研究如何让我们河海的产品走出去，占领中国，冲出亚洲，走向世界的 问题。”

于是，这个参阅文件成了那日常委会研究的第一个题目。大家发言后，水三清把柳枫总结的观点换了换说法重复了一遍，算是最后的结论性发言，张 鹏溪立刻布置参加会的信息处长连夜上报省委办公厅信息中心，并要求他们第 二天带上本地的特产去省城一趟，还特批了一笔钱允许他们在省城请一次客。 很快，省委书记林宽同志在上面有了批示，说“河海市见识早，认识问题深 刻，措施有力”等。水三清看到能决定他命运的大领导的批示，欣喜若狂，按 孙乃夫给金剑北反馈的信息说，“那两天水书记健壮得像一头牛，快乐得像一 只狗”。确实，那天他在省委秘书二处工作，经常靠出卖小情报发点小财的一 个小兄弟把省委书记的批示连同原件传来之后，他仔细地看了一遍柳枫他们写 的系列报道和建议书，觉得确实不错。柳枫确实也有两把刷子，是他到河海任 市委书记三年多来不多见的文字高手，于是产生了把他调来的想法，马上叫来 了管干部的副书记穆昌远问柳枫的底细。穆当然对每个县级干部的情况了如指掌，告诉他说柳原来是省委几年前管工业一个常委的文字秘书，因那个常委和 管政法的常委争当副书记被人算计败北，城门失火，殃及池鱼，柳枫被下放到 了嘉谷当县委副书记，抗洪时犯了书生“铁肩担道义”的臭毛病，顶撞了省委 的一个领导，又被别人揭露和文化馆的一个女歌手有暧昧关系，险些被撤职， 据说是他北京的同学说了话，才被安排到社当副总编辑的。水三清算计了算 计，前年省委换届，原来的班子成员已经大部分不再位了。柳枫跟的那位常委 已经因为生气得了不治之症，命归西天；他的对头，升了副书记的常委也回家 抱孙子去了。用柳枫政治上基本无大碍，至于和女歌手的事，他和穆昌运对望 了一眼，想着共同的业余爱好，几乎异口同声地说：“那不算个事。”水三清 道：“把他调来，明确正县副秘书长吧。”穆昌远建议道：“鹰饱不逮兔，猫 吃饱了不抓耗子，按咱们的干部条例规定，副秘书长可正可副，但比报社的副 总编名义好听得多，先把他调过来按副县待遇，等真正和你一条心了再明确正 县不迟，反正是你一句话。”

“好，听你的。”水三清当场拍板说，“你让组织部准备好，下周常委会上 通过一下，该走的程序还是要走的，免得政府那边又说我不民主。”