这次邀请艾月和艾树东一家来参观的是一家比较有名的MCN机构——聚变传媒。在聚变传媒门口等候的，是负责人钟希。他很年轻，看起来也就二十几岁的模样，在他身上的网络气息并不是很重，看起来更像是一个年轻的儒商。
简单的打过招呼后，钟希开始介绍聚变传媒。
“‘聚变’意味着能量的集中和释放，象征着我们公司能够将创作者的创意和热情转化为强大的影响力。而’传媒‘则突出的是我们公司的媒体属性，表明我们在内容传播方面的专业性和优势。”
“我们公司已经成立了快五年了，创业初期，我们吸收了一批在内容创作、市场运营、技术支持等领域有丰富经验的团队成员，为聚变传媒的稳健发展打下了坚实的基础。今后我们也将继续致力于内容创作与商业变现的创新发展。”
“我现在带你们去参观公司的各个部门。”
“这里是直播间，两位老师也做直播，对这些肯定很了解，我也就不多做介绍了，我就说一句，在设备和专业上，我们肯定更优秀。”
钟希说的时候，艾家三口全部都从外朝里看去。
像是鸽笼一样，这里并不是一个独立的直播间，也不是只有一个主播。整个空间里面，他们能看到许多的主播都对着镜头，正在和直播间里的观众进行互动。里边摆满了摄像机、话筒电脑等等。除了主持人和主播之外，直播间里还会有其他工作人员，如导演、摄影师、灯光师等。他们负责控制直播的各个环节，确保直播的顺利进行。
艾月和艾树东像是对望了一眼，两人心领神会，他们的直播远没有看到的这般成熟。不比较不知道，一比较才知道，差距居然这么大。
“这边是剪辑室，视频的后期都是从这里产生的。”钟希又领着他们去看了剪辑室。
在每个区域，负责人会解释该区域的功能、使用的设备和技术，以及日常的工作流程。
这会儿在剪辑室也一样，艾月和艾树东亲自观摩了剪辑师们的工作，熟练不说，剪辑的效果确实比他们要好很多。专业的就是不一样。
艾月还和其中的一位剪辑师聊了会儿，越发的觉得自己的剪辑连入门都还没达到。
“这边是我们的办公室。”
钟希邀请艾家三人在他的办公室坐下，将几份文件递到了三人面前，文件上写的是聚变传媒与创作者、品牌等的合作方式，以及他们是如何为创作者提供支持和服务的，上面还解释了聚变传媒的商业模式，包括收入来源、盈利方式等等。
“我们面向C端，也就是直接面向普通消费者的主要盈利模式有四种，广告营销、流量分成、平台补贴、IP授权。广告营销就是与品牌合作，在视频里面植入他们的广告或者宣传内容，获得广告费和推广费，这个很好理解。流量分成是我们与短视频平台的合作，根据内容的观看量、点赞量、分享量等等的指标，获得平台的流量分成。”
钟希笑着开口，他声音不大，也没有尖锐的急切，倒是慢条斯理的，有种娓娓道来的温润。
“平台补贴是一些平台为了鼓励优质内容的创作而提供的补贴政策，我们可以帮忙做优质视频来获得这些补贴。最后一个IP授权就是我们有一些知名IP或账号，可以通过授权给其他商家或者个人使用，获得授权费用。比如艾老师的泥塑，艾老师如果签约了我们公司，今后其他商家或者个人想要使用艾树东泥塑工作室相关的，我们就可以给予授权来获得费用。”
“这前面说的都是面向C端，也就是普通消费者的，那现在我再讲一下面对B端，也就是企业用户的。”
“主要分为衍生品销售、红人电商、直播打赏、内容电商、知识付费这几种。”
“衍生品销售主要是利用自身的影响力和粉丝基础，销售与内容相关的衍生品，比如衣服包包之类的。”
“红人电商是培养潜力网红，利用网红的流量和粉丝基础进行电商推广获取佣金。比如你们今后成了一个非常厉害的大主播，那我们可以做一些品牌推广，赚取这里边的佣金或者推广费用。”
“第三个直播打赏你们都懂，我就不多说了。第四个，内容电商，这个主要是通过创作具有购买引导性的内容，引导观众购买相关商品，获得销售佣金或推广费用。”
“最后一个知识付费，就是提供专业知识或技能付费课程，就比如泥塑，观众通过购买课程获得知识或技能，我们就能获得课程销售收入。”
钟希说：“我介绍的这些，并不是每一个都适合你们，如果你们愿意签在我们公司，我们肯定会定制最适合你们的方式。”
艾树东没说话。
他听得认真，看得也认真，但毕竟年纪大了，对这些新兴的产业，他并不了解。
“刚才我们说的是聚变传媒的盈利模式，现在我来讲讲我们的优势。”
钟希说：“首先，我们拥有广泛的商业资源，包括品牌合作、广告营销、电商推广等。这些资源可以为你们的内容创作提供更多的商业变现机会，同时也可以通过与品牌的合作提升创你们的知名度和影响力。”
“其次，我们配备有专业的团队，包括运营、编导、策划、摄影剪辑等人员，可以为你们提供全方位的支持。这些专业人员可以帮助你们策划优质内容，提高内容质量和效率，同时也可以协助处理与平台、粉丝等的关系，提升你们的粉丝互动和留存率。”
“第三，我们和平台有深度合作关系，可以获得更多的流量支持和商业变现机会。同时，我们也可以通过多种方式为你们提供稳定的收入来源，如广告分成、平台补贴、电商佣金等。这些稳定的收入来源可以帮助你们更好地专注于内容创作，提高创作质量和效率。”
“第四，我们具有长远眼光和市场洞察能力，可以根据市场趋势和用户需求及时调整内容策略和合作方向。这种能力可以帮助你们更好地把握市场机会，提高内容的吸引力和竞争力。”
“最后，我们涵盖多种内容形式，如图文、短视频、直播等，可以满足不同用户的需求和喜好。这种多样化的内容形式可以帮助你们吸引更多的粉丝和观众，提高内容的传播效果和影响力。”
艾月在看，钟希在讲解。一番讲解下来，艾月明白了个七七八八。她看向艾树东。
“你们可以提问，在参观的过程以及咱们现在聊的这些，有不明白的都可以提。”
艾月想了想，问出了她最想问的几个问题：“我确实有几个问题，第一个，我们和你们之间怎么分成？第二个，我们的账号在签约你们公司后，还是否归我们自己所有；第三个，我们是有自己的计划的，签约你们公司后，你们会不会要求我们必须按照你们给的剧本来进行拍摄，会不会要求我们去做一些不愿意或者说违背我们意愿的事情？”
钟希朝艾月一笑：“艾小姐真的厉害。”
艾月被夸得有些不好意思。
“好，那我先来解答一下第一个问题，我们有几种分成模式。第一个就是固定比例分成，我们拿70%，主播拿30%，这个方法虽然简单易行，但给人的感觉不太激励。第二个在第一个的基础上就有改良，主要是基于业绩分成，主播的收益可以根据其粉丝数量、观看量、互动量等指标进行调整。第三个特殊合约，这些合约会要求比如直播时长或者完成哪些任务才能得到特定的分成。最后一个就是广告分成，不管是直播还是视频，涉及到的品牌广告或者赞助，我们和主播五五分。分成的模式不是固定的，我们很灵活，并不拘泥于一种模式，所以艾老师和艾小姐这边有想法，都可以提出来。”
艾月若有所思。
钟希给他们泡了茶，分了茶后，钟希回答了艾月的第二个问题。
“我们签约，艾树东泥塑工作室的账号所属权，还是你们，我们只是对你的账号进行代为管理和运营。但如果违反了合同条款或者规定，我们也会采取一些措施，比如解除合约，限制账号使用等，但基本很少，这些在合约里我们都可以明确的写下来。”
“这里其实也算是回答了第三个问题，所有的条款内容，我们都可以在合约里面列出来，在签约前就把这些都说清楚，在后面就可以避免掉这方面的问题。”
钟希讲解得很详细。
艾月又将钟希最开始递给她的文件看了一遍，她抿抿唇，抬起头对钟希道：“钟总说的很清楚，但内容太多，我们也是初次接触这些，还需要一段时间的理解和消化。”
钟希：“应该的。”
“很感谢钟总邀请我们来聚变传媒参观，第一次见识到直播间原来和我们的并一样。”艾月有些不好意思，“简直是大开眼界了。”
钟希也笑：“你们这个赛道很厉害了，几乎没有同质化的。现在你们还有酷趣手游的特别授权，今后肯定不会只是一个小小的泥塑工作室，我是真的看好你们，也希望你们能认真的考虑一下我们。”