南岳宣威五年,夜郎永兴三年,柳扶苏一行队伍已经离开了边境,他们再一次爬山涉水,翻山越岭回大安城去。此次让柳扶苏积累了一定的资本,但是还是远不远不够她东山再起。
这一年,赵有龄中了状元,考取了功名,准备回乡做知府大人。薛十三娘在大安城里时不时想念赵有龄,希冀能回来大安娶她。
柳扶苏自从边城回来后,便深居简出,勤奋研习《陶朱公生意经》和《计然篇》,每每有新的体会,常常与薛十三娘或者郑清如畅谈一番。
钱财乃是生存之根本,百姓不可口袋无,如果不善于经营,那必将会挥霍尽。因而,柳扶苏的眼里银钱必须要用来生息、借放、经营,虽然微薄但是可获利即可。前往边城冒险贩卖的春茶造利不少,柳扶苏寻思着要将这些银钱盘活起来。
这时节秋高气爽,特别适合登山看枫叶,红彤彤一片,自然美得让人陶醉。这日,郑清如驾着马车带着柳扶苏、薛十三娘与如锦前往大安城的南谯山登高望远。
他们路过西市,发现这里一如既往的繁荣,百姓拥挤在集市中熙熙攘攘地买卖东西,就连马车都难以通过。而在不远处却有一个地方,即西市南边有十余亩塘凹之地,这里还是大部分西市百姓倒下垃圾的地方,此处肮脏得很,百姓见了都捂鼻子捂住脸快快离去。
“此处与集市相隔不过一里,这块地本来就是黄金地段,只不过这里是一个大坑,难以填上。若是想法将此地填平,再整齐规划做几间店铺下去,只需月租给外地的商贾,那也是有利可图啊。”柳扶苏与大伙都用手帕子捂住嘴鼻子,她见郑清如正加速赶马车快速想要通过此肮脏之地时,她吩咐慢慢驶过。
一听柳扶苏这样说,薛十三娘便立即赞成,“好啊!这里已经荒废了多年,如今买下来正是最便宜的时候,也是有力可寻呢!郑大哥你们怎么看?”
郑清如放慢下来,回过头来看看,便说,“对!此地价值不可估量,如今集市太拥挤,听闻有人知道此次新上任的知府大人迹象有倾向于商贾,相信很快这里就会继续扩大。”
“此地应是黄金地段,最好就是用于长期收取店租。”如锦望了一眼她的丈夫郑清如,不敢太过于肯定地发表自己的见解。柳扶苏决定改变行程,转而去寻衙门作中间人买下这块地,她问了薛十三娘要不要也跟着入一份银钱。
薛十三娘碍于情面只将自己一部分交给了柳扶苏,郑清如毫不犹豫地将他与如锦所有的银钱都拿出来交给柳扶苏,因为他们相信柳扶苏的眼光是不会错的。柳扶苏用绝大部分的银两全都买下了十几亩的塘坑之地。
柳扶苏要买这块地方,其主人量也不量,收了三万文钱就走人。这一点让柳扶苏他们感到欣慰,但是却没有料想到如何填好这坑。
“扶苏这坑,我们去哪里找来银钱给人工钱啊?”薛十三娘站在这臭气熏天的坑地面前问道。
柳扶苏摆摆手,她才说出了实情,“其实我没有想到更好的办法,只是按照如今这时势下去这块地价值不菲,就暂时留着吧,你们有想到什么好办法,就是不用花更多的银钱又能填好坑吗?”
薛十三娘无语了,“你这丫头!不过我还是相信你的眼光。只不过从今有一段时日又得勒紧过日子。”如锦丝毫没有质疑,她从小就崇拜柳扶苏,相信她无论做什么事情都是有道理,而且眼光还独到。
此时一群商贾和周边百姓家的小孩在集市中喧闹,他们中有一些小孩去集市的尽头搬起一些瓦砾、石头就往这塘坑里比谁扔得远。
郑清如猛然激动了起来,喊道,“我有办法了!”他们面面相对,一听到有办法了,喜颜笑开。柳扶苏笑着说,“郑大哥我们的身家就都交于你了,全托付你去处理此事!”郑清如稳重地点点头,便开始忙碌起来他的事情。
郑清如在水洼中立一木杆,杆顶挂一面小旗。然后他又再围绕着地沿塔起六七间临时小房,雇人制作煎饼、团子等果腹之品。他命几名出集市中召呼小孩投掷石块、瓦片击木杆上面的小旗。若是击中的,就奖励给一个煎饼或团子吃。
集市上两条街上的小孩们都争相前来投掷。前期后后不到一个月,居然有上万人次来投掷石头、瓦块,塘坑也迅速填满了。
郑清如顺利完成了填坑这差事,接下来又在填平的这块地皮上,监查雇工匠建造了铺面房二十间,这些店铺整齐、干净、还统一了门楣,让所有的百姓都感觉到新鲜有趣。自然很快就都租了出去,每天单房租就可以收取几千钱,获利甚多,此处也开始了繁华商贸。
柳扶苏靠着这二十间店铺积累了一些资本,她逐渐在大安城出了些名目,大安城人人都知道她的苏坊
由于柳扶苏的银钱越积越多,寻求帮助她的租户她都有求必应,有些商贾在经营店铺要开分店或者进长途进货物缺了银钱,她都慷慨解囊相助一下,只收取一点息钱。因而,柳扶苏的名声在大安城也扩大,有一定的信誉保证。
大安城有个放子钱的商贾卢旺成,只要商贾或者平民百姓借了他家的倍贷,那就陷入一个无底洞,息钱越积越多,甚至收利过本。
普通商贾一般都是难以还清,他们借了子钱后,苦不堪言。然而柳扶苏的出现,还有她以低息钱借给了其他商贾和百姓,直接就损害了卢旺成的利益,减少了一些商贾向他借子钱。
一日,天微微亮,苏坊二十家店铺里的商户开铺一看门上都被泼了狗血,有的还写着难堪粗鄙之语。
有商户早早便去了柳扶苏的院子里禀报了此事。郑清如骑上快马去了衙门告官,在他击鼓鸣冤时,那县太爷早早就已收到了卢旺成的大量的银钱。
县太爷命人将郑清如赶了出去,否则就上堂仗打二十大棒。于是他只好快快离去,回到苏坊里。
卢旺成的伙计更加恣无忌惮地袭扰这些租苏坊店铺的商贾,还不断收取保护费,租客无奈只好请求退租。
“柳掌柜、薛掌柜的,给条活路行不行?我们也不想退租的,实在是被迫不得已而为之啊。”一位胡商租客长长叹了一口气才说道。
另外一位深受柳扶苏的恩惠的租客又说道,“如今正是苏坊艰难险阻之时,平日里我们都或多或少受过两位掌柜的恩惠。怎么能在这时候落井下石呢?不如我们给几日时间掌柜的去解决此事,你们觉得如何?”
听了这位商户的肺腑之言,其他的租户都纷纷效仿,表明要与苏坊共进退。
正当大伙儿在苏坊一筹莫展之时,薛十三娘收到了信赵有龄考取了功名,就快到大安城了。
“扶苏咱们的苏坊有救了,赵有龄考取了功名回大安城当了知府大人!”薛十三娘激动地拿着赵有龄写给她的平安信,对大家说道。
果然山重水复疑无路,柳暗花明又一村。危机即是危险又充满了机遇。
赵有龄走马上任,他命人搜查了县太爷的院子里,搜出了一大堆的金银珠宝,还有一箱箱的银两,放满了整整一院子的空地。
放子钱收高利的卢旺成没有了县太爷的靠山就像是没有了牙齿的山老虎,不攻自破。卢府的家财冲入了大安城知府里,用于开支修路,建学堂等等。
苏坊没有了卢旺成这个恶棍在阻挠,又迅速恢复了各商业模式,苏坊从此又走上了繁荣商贸的之趋势。
“多谢你,赵大哥。”柳扶苏笑了笑对着他道一声谢,其余的人都识趣地快快离去。
“十三娘!”赵有龄戴着官帽,煞有其事似的看着,双眼更囧囧有神地望着薛十三娘,“你是否愿意跟我携手共度余生?”
薛十三娘深情地望了望赵有龄,她双眼湿润,这次她赌对了,但愿赵有龄能一心一意,一生一世都这样温柔地对待她。
薛十三这才回过神来,微笑着说道,“赵大哥真的是你吗?我日思夜想盼着你能回来。”她声泪俱下,还没有说晚,赵有龄便将她搂在怀中,以慰相思之苦。
赵有龄果然信守承诺,他要娶薛十三娘为妻。
苏坊的租客生意好的时候,熙熙攘攘挤满了整条街道,生意越是兴隆,柳扶苏也没有轻易地涨租金,越来越多的商贾想要来苏坊租店铺。
信誉的东西是摸不着看不见的,靠的是信守承诺,和正义,靠的是商户与百姓间的口口相传。柳扶苏在苏坊这一账目中投入了不少的银两与精力,如今靠着自己一点一滴积累,和苦心经营,总算是有了稳定的信誉客户。
柳扶苏逐渐从获利中的拿出一大部分用于筹备钱柜的建立需要。