华荣制衣厂，来了一辆粤省牌照的小汽车。

门卫已经不是第一次见，却还是饶有兴致的上前观摩。

车中人他也认识。

正是帮助香江大老板开车的马建军。

不同的是，这次陪马建军前来的，不是大老板，而是李国超。

“大老板呢？”门卫问。

“到其他地方去了。这位是本地区的代理人。我们来找厂长签合约的。”马建军说。

门卫有些激动。

制衣厂要和香江老板合作，话题早就传开了。

厂上下的人，对这个词合作，讨论得很激烈。

有人觉得，香江老板代表的是资本家，不能合作。

有识之士则认为，现在国家在改革开放，和外商老板合作，是大势所趋，必须牢牢把握。

这样，才不至于被时代的洪流所淘汰。

显然，邓厂长是第二种认识的人。

制衣厂越做越好，在里面工作的人，也将拥有更高的收入，何乐不为。

和门卫随意聊了几句，二人到了邓厂长办公室。

几句寒暄，李国超拿出合同。

如果没什么问题，就一式二份正式签约，投入生产。

邓厂长有些表情冷成，并没有昨天的那种激昂。

他让人给李国超和马建军倒了茶，然后一言不发浏览着合同。

马建军心中有些紧张。

他感觉得到，情况显然有些不对劲。

果然，邓厂长看后，提出了问题。

“这利益分配，我不能接受。”

马建军急道：“我们都已经只分三成，这还……”

李国超抬了一下手，将马建军制止住。

心平气和地说说道：“那依您之见，该怎么分配才合理？”

“二八。你们只负责下单，其他的可都是由我们负责。”邓厂长道。

这突然变挂，让马建军心中非常不爽。

但，这么长时间的历练，他此时沉住了气，没有暴跳起来。

李国超道：“邓厂长，但您别忘了，设计可是我们提供。你们付出的，是现有的材料和劳动力。”

邓厂长道：“你说的没错。我们的原材料和劳动力，是现成的。但这不代表，我们就可以做亏损的买卖。”

李国超淡淡一笑，道：“亏损？您是不看好市场，还是不看好我们？”

邓厂长：“实话和你说了吧。我认真想了一个晚上。我还是觉得，市场不见得接受得了。”

对于新的“变卦”，邓厂长可是有所准备。

他拿出几张照片。

是时下城市青年和农村人最常见、也是持续多年的穿搭风格。

“他们已经习惯了这样穿。你突然非要改变他们的穿搭习惯，我认为不会成功。”

李国超笑道：“邓厂长，您这可就误会了。我们便不是改变他们的穿搭习惯，而是给他们提供更多、更好的选择。”

“但他们未必会选。习惯一旦形成，就很难改变。”邓厂长说。

李国超颇为赞同地点点头。

马建军在一旁看得又急又懵逼。

李国超怎么还顺着人家的思路呢，这样子谈，最终岂不是完全被人家拿捏。

“邓厂长，您觉得，是百姓习惯了这样穿，还是我们只能提供给他们这些？”

“说句可能会冒犯您的话。正如你所言，习惯一旦形成，就很难改变。您现在对百姓穿衣的看法，又何尝不是一种固有的眼光么？”

邓厂长表情微微有些变化，看不出是怒是气。

李国超继续道：“你身为厂长，对百姓和市场是了解的，尚且如此看待，那对我们国家没什么了解的为国人，他们会如何？”

邓厂长双手一摊，示意李国超继续说。

“虽然我们国家现在已经在实行改革开放，和世界的接触会越来越广阔和频繁。”“外国人现在已经在搞时装模特秀，我们若是一直停留在固有的审美，将来怕是会被嘲笑。”

邓厂长哼道：“走我们自己的路，管那些资本主义国家怎么看做啥。”

李国超摇摇头，“话可不能这么说。一个国家的形象可是非常重要的。”

“我们有机会走在时尚的前线，用自己的能力，改变百姓生活，让外国人高看我们，从而和他们更好的合作，获取更多的利益，岂不美哉。”

邓厂长大笑道：“大师傅，你这话，吹得大一些了吧？我们就是做衣服的，主要就是服务人民。”

“改变这种事，还是交给其他人去做吧。”

“交给谁？”李国超问。

邓厂长眉头耸动，楞了一下。

“谁知道呢。可能是马国超，也可能是张国超，总之会有人去做。”

“什么时候？”李国超继续问。

邓厂长露出一个哭笑不得的表情，无奈耸肩。

这种二愣子问法，他实在没法回答。

李国超道：“厂长您说的没错，我们不做的事，确实会有人去做。明天？下个月？还是明年？十年后？”

“我们能提前完成的事，为什么要等？”

“好像有些扯远了，我们言归正传。”

李国超喝了一口茶。

“我接受利益二八分。但接下来的一系列宣传、展销活动，我来策划，场地费、工作人员等等，由你们负责。”

邓厂长道：“这没问题，场地和人我都可以提供。”

“特殊人员，由我自己招聘。怎么运作事我的事，你们不得插手。”李国超说。

邓厂长笑着往椅子靠了靠，道：“我乐得逍遥。”

对合同内容做了稍微的修改，顺利签约。

临走，邓厂长热情握住李国超的手。

“和你谈话，如饮茗茶，如喝好酒。今天你的话，让我大受震撼。放手去做，需要我这边出力的，只管说。”

“合作愉快！”李国超露出成功人士的笑容。

这第一步，走得有一点点小波折，可是已经大大超越了前世。

钱财先不说，和前世相比，赚取第一桶金的时间，提前了好多年。

离开制衣厂，上车后，马建军愤愤不平。

“老狐狸，明明说得好好的，临时变卦，太没有合作精神了。”

“放宽心，拿二成利润已经很不错了。那多出去的一成，接下来他们也将投入出去。算下来，我们还省了事。”李国超道。

马建军气归气，李国超说的他倒是懂。

就是心中不平，叨叨几句。

对于李国超的决定，他自然是双手双脚赞成，不会唱反调。

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