周卫国对品种和规格，做出硬性要求以后，马上又开始对产品设计提出要求。

一台台式电风扇，被他熟练的拆开，指着底部一本正经道：“这太轻了，必须加增重块。”

“增重块可以用塑料或塑胶材料，压制而成的底板……”

“周总，这没必要吧？这会增加生产成本。”生产部的人，连忙提醒周卫国道。

电机这一块，好不容易做到一台风扇降低几元钱的生产成本。

底板这一块，又增加元把钱，这不是白费功夫吗？

“你说的对，的确没有必要全部加那玩意，这样，每个品种留一款不加增重块，加增重块的规格，约一半，加零点五千克的增重块，约一半，加一千克的增重块……”

周卫国不急不忙道，但要求特别的明确。

生产部的人听着，一个个全都傻眼了。

“照我说的去做吧，成品生产出来以后，我亲自检查。”周卫国严肃道。

他不准备告诉生产部的人，消费者购买产品，传统的观念认知里，产品越重，质量越好。

事实上也的确如此，产品重，说明用的材料多。

材料用的多，质量自然也就好一些。

但随着生产厂家对消费者这种心理的准确把握，于是，在产品重量上做文章的手段开始出现。

很长一段时间里，消费者购买回家的电器产品，坏了之后打开一看，里面有很大一坨增重块。

随着一线品牌电器的价格，与二三线品牌电器的价格，差距越拉越大，这种现象才稍微减缓一些。

一小部分一线品牌电器的重量很重，是它们开始真正用起真材实料。

整机塑料件增加厚度，电线用粗的，铁铝用厚的配置，整机重量做到了真正可以用重量轻重，来衡量品质的高低。

但还是有很大一部分一线品牌喜欢投机取巧，用低的配置，在产品内加增重块。

或是相对不值钱的塑料、铁块等配件，用的重一些，但值钱的核心原件（产品的心脏部分），依然还是用二三线品牌的配置，甚至是手工小作坊生产出来的产品的配置。

对于这些产品的配置问题，周卫国自然是清楚不少，也是理所应当的拿来做借鉴。

关于产品设计的会议，周卫国在确认与会者清楚他的意思以后，宣布会议结束。

周卫国第一个走出会场，季洁茹紧跟着走了出来。

“周总，我有两个疑惑。”季洁茹在周卫国身后道。

“去你办公室说吧。”周卫国改变往前的方向。

季洁茹作为金刚电风扇厂的厂长，对全厂负责的同时：也关系到周卫国的决策，能不能得到有效的执行。

来到季洁茹的办公室，季洁茹将办公室的门关上，开门见山的提出了她的顾虑。

“用增重块是欺骗消费者的行为，长久不可取，我不同意。”

“你成长了很多，这很好。”周卫国欣慰的看着季洁茹。

之前的季洁茹，有什么话是直来直去，丝毫不会给他多少面子。

眼下的季洁茹，懂得私下里跟他反映问题，这绝对是一种成长。

成长起来的季洁茹，担任金刚电风扇厂的厂长，将完全能够胜任。

“所以，我的意见你准备采纳？”季洁茹忙不迭道。

“这将是金刚电风扇最大的卖点，是销售门店最喜欢的一个卖点，也是消费者喜欢的买点，我为什么要否决它？”周卫国毫无保留的将用意讲了出来。

这用意，其他人可以不知道，季洁茹必须知道才行。

“我明白你的意思，我还是坚持我的观点，这样的行为，长久并不可取，最终会砸了金刚电风扇的牌子。”季洁茹严肃道。

周卫国愣住了。

季洁茹的确一开始就已经知道他的用意了。

这件事，他只考虑了卖点，但没去考虑长久以后的事情。

稍稍权衡之后，周卫国再度做出安排。

产品增加一个雄鹰品牌，雄鹰系列电风扇全部添加增重块。

雄鹰系列电风扇，拆卸螺丝，全部用与市面上主流凹十字眼不同的形状，比如一字眼、三角眼，凸十字螺丝。

用这样的螺丝，消费者自己无法轻易拆开电风扇，也就无从得知电风扇内部的构造。

这样做的好处是，知道电风扇内部增加了增重块的消费者，会只是一个很小的数量人群。

哪怕是很多年以后，也不会影响到产品的信誉……

有了雄鹰这个品牌，金刚电风扇开始主打高端。

金刚电风扇在五金件、塑料件等方面增重下功夫，不去刻意添加增重块。

价格方面，雄鹰电风扇做到六十元可以买一台转页扇，一百元可以买一台台式电风扇。

金刚电风扇的价格，只会略低于老牌子上仙电风扇：一百元起步的转页扇，一百五十元起步的台式电风扇。

另外，增加一个专门的型号，用作赠品促销。

心怡连锁超市做促销，心怡服装捆绑销售做促销。

总之，雄鹰电风扇在市场上，凭价格杀出一条销路；而金刚电风扇，将会获得大量资源做支持，全力将品牌形象给提升上来。

多品牌策略，这也是很多大型企业常用的一种销售策略。

区分产品不同定位的同时，也有效避免了不少不确定的风险。

至于所需要的投入，真的是少的可怜：品牌LOGO不同，包装不同，这两项的成本部分占产品总成本比例极低。

周卫国与季洁茹最终敲定电风扇的策略以后，金刚电风扇厂开始正式大规模生产电风扇。

按照周卫国做出的要求，生产线以三班倒的方式，实行二十四小时不间断的生产。

关于电风扇的销售，周卫国将心怡服装厂的淡季汇款计划搬了过来。

这项政策，其实原本就是电风扇等季节产品首先应用，在应用过程中，完善至越来越妥当。

电风扇的销售工作，周卫国亲自负责。

一个企业，最重要的是销售和财务这两块。

销售的好坏，决定财务状况的好坏；财务的好坏，决定生产能不能正常，生产正常还是不正常，决定销售方有没有稳定可靠的产品可销售。

可以说，销售和财务这两方面，是相辅相成的一个链条。

电风扇的销售，周卫国跑的主要市场，是湘南省周边几个省市的省城。

事实上，电风扇的销售重点区域，一直也是这几个省市。

北方那边，因为气候的原因，对电风扇的需求是太低了。

至于只跑几个省城，一是时间有限，马上就是夏天，电风扇的销售旺季转瞬即逝，只能抓住重点市场。

另一个原因则是，这个年代，一个省的商品流通，几乎都是掌握在省会城市。

得省会城市的市场，可以说等同于得全省的市场。

几个省会城市里，周卫国又划了四个重点市场。

第一个，无疑是江浙省的义武市场。

一个是湘南省的潭州市，这个年代的潭州市批发行业，覆盖周边几个省市。

另一个是湘北省，湘北省的批发行业，后来超过湘南省的市场规模。

当然，周卫国最看重的那个市场，还是南粤省的南越市。

南越市这个市场，不仅仅是辐射南粤省，有着无数流动人口，还已经逐渐在各方各面开始发力，慢慢将与义武市场可以一较高下。

至少在家电行业，南粤省后来是要强过江浙地区。

精确的市场划分，率先在行业里推出淡季打款返点，周卫国负责的电风扇销售业务，迅速在行业里掀起了惊涛巨浪。

……