再看于斌,瞥了眼徐坤,没说什么,但是沈玉从他的表情中已经看出于斌对于徐坤的态度也不满意。徐坤的语气过于傲慢。
没办法,商品好,就是强势。
但是现在不同了,沈玉有了同样的商品。
“这就是店大欺客,哈哈。老于啊,你这经销的规模还不够,达不到玉林堂的授信要求,还要继续努力呀。”
沈玉笑着调侃道。
于斌脸色很不好看,但是也挤出一个笑容。
“你什么意思,沈玉,想挑拨离间?”
徐坤歪着头,冷笑道。
沈玉微微笑了笑,不置可否。
这时,门被敲开,服务员端菜上桌。
“大家先吃菜。”
于斌当了个和事佬。
沈玉拿起筷子,夹了口菜,放在口中咀嚼。
“沈玉,你的所作所为,我们其实看得一清二楚。你是想要复制抚心丸的辉煌业绩是吗?但是你要想清楚一点。抚心丸的品牌已经打响了,不是别人随便仿制一个出来,老百姓就会买账。于斌,你说是不是?你们经销商对这一点最了解了。”
徐坤这是在点于斌,卖其他品牌的抚心丸,没有销量。
沈玉淡淡地说:
“商品的质量只要没问题,那么拼的就是价格和服务。对于老百姓来说,我们给了他们更低价格享受到同等的疗效。对于经销商来说,我们给他们更多的实惠,还不损害他们的渠道。这是双赢的事。徐总应该是久经商场的,不会连这个道理都不明白的。”
于斌看着沈玉,点了点头。
徐坤冷哼道:
“品牌、品牌!品牌就是保障!玉林堂三个字就代表一切,说其他的都没用。而且我们销售量那么大,规模优势明显,你如果非要参与,信不信价格战逼你出局!”
沈玉笑了笑说:
“难道徐总没有听说过大企业因为种种弊病,顷刻之间毁于一旦的事迹?徐总也没有听说过以小吃大的案例?如果你想打价格战,最受伤的是你们。你们毁了抚心丸在心血管领域的地位,你是在告诉老百姓,你们的药不值钱,你们也是在给竞争对手以机会,给他们超越你们的机会!”
“就凭你们,还想以小吃大?做梦!”
徐坤冷笑着说。
“在大企业被蚕食之前,他们都有这种单纯的想法,认为自己倒不了。”
沈玉淡淡地说。
徐坤瞪着眼,又要反驳,于斌急忙再次当起了和事佬。
“嗨,大家聊天交流,干嘛吵起来,多伤和气。吃菜,吃菜。”
“哼!”
徐坤不满地冷哼一声。
沈玉也不理他,他瞥了眼于斌。
于斌正若有所思地想着什么。
这个老狐狸,一定是在盘算着利弊,看今晚站在哪一边。
沈玉决定再给于斌一个倾向他的理由。
“现在厂商给经销商的销售专项金都提了。”
沈玉开口道。
“现在都给几个点了?”
于斌连忙伸长脖子问道。
徐坤顿时清了清嗓子。
于斌讪讪地笑了笑。
沈玉把这一切都看在眼里,他知道,于斌已经动心了。
于斌回头一定会联系他。
今晚他不必再放出其他的条件。
之后,沈玉便没有再说什么,而于斌则是作为中间人,和两边都聊着天,说了一些圈子里的八卦。
这顿饭没多久,就吃完了。
三人出了包间,来到楼下门口。
“老于,咱两顺路,你送我一程吧。”
徐坤说道。
于斌顿了顿,连忙答应。
沈玉瞥了他们一眼。
“沈总,那我们就先走了。”
于斌客气地说。
“一路顺风。”
沈玉对着于斌挥了挥手。
看着两人上了车,汽车驶上了辅路,沈玉这才挥手叫了一辆出租车。
等到了公司门口,正好碰到钱小鱼,也刚从一辆出租车上下来。
“电影好看吗?”
沈玉笑着问。
钱小鱼一扭头,白了沈玉一眼。
“好看好看,尤其是自己一个人。”
钱小鱼特意强调了一个人这三个字,加重了语气。
沈玉苦笑。
“我错了,这不是突然有急事吗。”
沈玉上前搭住钱小鱼的肩膀,笑呵呵地哄着她。
“不对呀。”
钱小鱼嗅了嗅。
“你今天不对啊?”
沈玉顿时明白了钱小鱼的意思。
“今晚光顾说话,没喝酒。”
“聊了一个素的?”
沈玉摇了摇头。
“刀光剑影,一点也不素。”
“让我瞧瞧受伤了没?”
说着,钱小鱼转过身,在沈玉身上摸索起来。
“痒啊,痒!”
沈玉赶忙躲闪。
“别跑!”
两人边打边闹,到了办公楼的大厅前。
这时,大厅中,张凤霞正领着小宝宝往外走。
钱小鱼见状急忙松开沈玉的手,迎了过去。
“娟娟,你好呀。”
这是小宝宝的乳名,此时的娟娟已经从当年那个襁褓中的婴儿,长成了已经会走路的小女孩。
“小鱼阿姨好。”
“哎呀,娟娟太可爱了。”
钱小鱼点了点娟娟的胖乎乎的小脸蛋。
沈玉看着娟娟,也十分喜欢。
“我带着娟娟出去溜达溜达。”
张凤霞笑着对两人说。
“娟娟,和阿姨说再见。”
钱小鱼摇着娟娟的小胳膊。
“阿姨,再见。”
娟娟奶声奶气地说。
“太可爱了!”
钱小鱼喜欢得不行。
张凤霞笑着和沈玉和钱小鱼挥挥手,带着娟娟就出去了。
钱小鱼望着两人背影,沈玉看了看钱小鱼。
“不喜欢大宝宝吗?”
沈玉调侃道。
钱小鱼回头白了沈玉一眼。
“你是说四百多个月的大宝宝吗?”
“你嫌我老。”
沈玉故意露出一副难过的样子。
“来,我给你使一套换你漂漂拳!”
说着,钱小鱼挥着拳头走向沈玉。
“救命!”
沈玉迈步便跑。
“站住!”
两人打闹声响彻整个走廊。
第二天上午,沈玉正要去李明询问一下中药材业务的一些事,钱小鱼迎面走来。
“有个叫于斌的找你。”
果然来了。
沈玉勾起了嘴角。