端午节林翘音去北京看望朋友,青垚和绎心回林家渡,碰到苏炳浩和沈绎兰也在。面对着外公外婆,绎心郑重其事地向老人家提起跟青垚的婚事,随后沈墨瑾打来电话,商量合适的时间亲自登门下聘。沈绎兰向他们道喜,一大家人开开心心地吃饭聊天。
节后上班,绎心抽空去了一趟三亚,又是各种忙碌。
回来后,他并没有急于跟分管部门的员工见面,而是在DR.Lee的主持下,召开了营销中心部门经理以上的碰头会,“麝予仙”的工作安排将在月底召开的全国销售工作会中部署,需要提前做好规划。
“在还未得到董事会的否决决议之前,我希望营销中心将打造电商团队的相关论证做出来。”DR.Lee湛蓝的眼眸熠熠生辉,他言语沉稳而坚决,有着在大药企工作背景的强大气场支撑,整个会议气氛被渲染到毋庸置疑的高度。
沈蕴诚端坐在椅子上皱着眉头,极力忍耐着。
DR.Lee及时捕获了他的不满,转动着手中的钢笔沉声询问:“蕴诚副总监似乎有不同的想法,请暂时搁置反对意见,不妨先听听绎心副总监怎么说。”
沈绎心黝黑的眼眸横扫了在座的部门经理,没有任何开场白,说道:“不管大家承不承认,行业电商在经过第一轮的清洗之后,即将迎来‘互联网+药品流通’的创新发展。刚刚在三亚结束的小范围医药电商研讨会,主题称为‘颠覆者’,颠覆什么呢?颠覆传统的营销方式,回归医药的本源。我们不能心存幻想,以为可以在‘淘汰竞赛’中侥幸,换汤不换药不行,新瓶装旧酒也不行,必须涅槃重生,舍弃已知,换取未知,用专业的推广能力和市场营销管理能力来适应新常态!我们今天上平台,不要想着明天就达到多大的规模,我也来不及做大家的思想转变工作,总之不换思想就换人。目前我们要论证明确的是,上平台之后如何设置核心岗位,如何转变营销中心的职能等具体问题。”
沈绎心这段话斩钉截铁,几个部门经理不约而同地用眼神交流一番,会议室的气氛有一瞬间的凝滞。
“核心关键岗位应该是和终端用户及客户直接联系的销售类岗位,这些岗位将带来最关键的价值链。”青垚打破僵局,将话题带入,并且一语中的。
“对,首先搭建电子商务平台,所以平台的开发人员、技术人员都不是根本价值链,显然是支持性岗位。”温司寇接过话题继续。
沈绎心抬了抬手,“这一块可以通过直接收购现有平台实现。”
“有了稳定的平台,‘麝予仙’产品从生产‘运’到终端,这有个物流的环节。”青垚不失时机地补充。
“在物流的过程中,为了控制风险、保障运转、提高效率,需要相应的信息流程、工作流程、资金流程,这些流程是为了根本性保障实物的流转。要实现‘货畅其流’必然会有关联的很多个岗位,这一系列的岗位都是为了保障,不直接产生价值链,所以一样都是支持性岗位。”温司寇言之有物,经过长时间的工作配合,他与青垚有了相当的默契。
“电商团队最核心的部门应该是客户服务部,”沈蕴诚一直没有说话,在这时候慢悠悠地接口说道,“最核心的岗位是客服。”
“对!客服人员是电子商务团队产生关键价值的岗位。”沈绎心看着蕴诚,露出欣慰的笑容,他点头说道,“摆在我们面前的,一是销售部客户经理的职能转变,二是年前的讨论会中出现的分歧。物流运营成本的问题亟待解决,这些都是蕴诚副总监的分管范围,需要得到你的支持配合才行。”沈绎心的反应迅速,一句话将蕴诚堵死。
沈蕴诚愣了愣,说:“当然!销售工作会之前,我会把优化方案提交给Lee总监。”
半天的会议结束,私底下营销中心各部门的经理没说什么,其他各总监更缄默,以前大肆议论过的关于沈绎心身份的话题,在沉默中更显诡异。中午在餐厅青垚没有看到绎心,沈蕴诚端着餐盘坐到青垚对面,冷着眸子低声说:“果然夫妻同心,其利断金呢!”青垚理解蕴诚的不甘,她觉得这表现属于正常范围内的不满,只是即便形势已经很微妙了,他仿佛还想继续待在“麝予仙”而没有回修远国际的打算。
“蕴诚,我们是一家人,你还没想明白吗?”青垚朝他笑了笑。
“明白!当然明白。”沈蕴诚笑得邪魅,执箸的手微微上扬,“好一句不换思想就换人!炮灰也是有尊严的,况且谁是炮灰现在还没有定论呢!”他说着,看了看青垚的餐盘,“我发现你吃得很少。”
他话题跳跃太快,青垚愣了愣,看着自己手中的酸奶说:“嗯,最近胃口不太好!”正说着,电话响了,接起来是高勐,他告诉青垚自己和绎心正在去机场的路上,下午飞北京。青垚挂断后,才发现绎心早前就发过一条短信,告诉她要去北京一段时间。她低头忖量,这个时候去北京,应该是搞定平台的事宜。
沈绎心这一去就是半个月,月底才回来,回来的时候身边跟着多吉。
“姐,我跟着绎心副总监学到不少东西呢!”多吉笑起来憨憨的,一口大白牙。当初Lee让多吉跟她,只说这是个活跃的小孩,并没有告诉她,原来他是彭学智的小儿子。
紧接着筹备月底全国销售工作会,今年的工作会不同以往,几个重大意向要在会议中获得表决,营销中心必须在事前将各种可能的方案做好,以便表决结果一出来,便立即上报集团董事会进行最后决策。其中有收购桥头庄田七研究基地的项目、电商平台收购意向、三方物流公司的成立意向等几个大项。青垚第一次觉得很疲惫,力不从心。
这天,她接到Maggie电话,《锦城财经》要做一期电商的版面,年前她答应留给青垚,“怎么样?准备接待美女记者。”
“谢谢Maggie,我这就汇报。”青垚径直来到Lee的办公室。巨大的落地窗前,Lee正悠闲地喝着咖啡翻看杂志,看到青垚进来,扬了扬手中的杂志说,“SU,你看这个!”
青垚接过杂志,这是一本国内权威的中医药核心期刊,公司领导层都有订阅。她翻到的部分,标题赫然写着“三七总皂苷基因组提取方法与病毒性肝炎研究报告”,后面还附带着青垚的那篇新闻稿“传承国粹,科技之美——眉山桥头庄田七研究基地纪实”,除了文字介绍,还附有照片。
“沈墨瑾先生的科研所购买的专利已经获得中科院监测和药监、卫生部门的认证,如果集团同意收购,‘麝予仙’品牌申请地理标志又会向前推进很大的一步。”
青垚不禁神往,捧着杂志问,“Lee,绎心知道吗?”
“当然,他的办公室也有一份。”
青垚几乎忘了自己的目的,转身就朝外走,刚走到门口,自己不由地笑起来,“对不起,Lee,你看我都忘了自己的工作,《锦城财经》要做一期电子商务的选题,询问我们‘麝予仙’有没有这方面的需要。”
“需要。我立刻跟郁总汇报。”
青垚告辞出来,敲开沈绎心的办公室,见他也正在翻阅那本杂志。
“收到稿费没?”沈绎心看到青垚,嘴角噙着一丝微笑,难得见他这么放松。青垚看着他的表情,心里一动,“还有其他好消息?”
沈绎心没说话,站起来拉着她说:“陪我上天台吹吹风。”
两个人乘电梯来到大厦三十二层的顶楼天台,整个城市的风景一览无余。沈绎心搂着青垚凭栏而立,俯瞰着这片富饶的区域,阳光照耀下,鳞次栉比的高楼大厦反射出灼眼的光芒,汽车犹如蚂蚁在街道上来来往往,穿梭不止。
青垚仰起头,深深地吸了一口气,展开双臂将身心打开。过了一会儿她转过头去看着沈绎心,只见他迎风而立,短发飞扬,露出光洁饱满的额头,狂风刮起衣襟呼呼作响,整个人显露出一种志在必得的踌躇。沈绎心隐忍多年,这样挥洒意气并不多见。
青垚灵光一闪,问道:“除了桥头庄,电商平台的收购董事会也通过了?”
沈绎心眉眼舒展,浅笑着承认,“只是意向性的。但你是怎么想到的?”
“看到你这么开心,就想到了呀!”青垚将头靠在他的肩上,同他一起凝神望着远处。
关于桥头庄的报道,沈绎心在与苏炳浩做交易的那天就开始准备,这次去北京半个月,必然是跟进地标认证和平台收购。选择在销售工作会前吹风上线,时机拿捏准确稳妥。平台收购一直是沈绎心最大的顾虑,黎展毅的强烈反对让项目搁浅,沈绎心的支持度处于弱势,可是却因为搞定了彭学智而让形式急转。彭学智虽然远在非洲,可他在分公司总监中的影响力很大,全国一半以上的销售总监会为他马首是瞻,加上总经理郁顺尧和营销中心的支持,决议很可能会在接下来的工作会中顺利通过。
既然他有闲情逸致拉着她专程上天台,必定已经消除了最大的顾虑。青垚没有提物流公司,她知道苏炳浩的能力,沈蕴诚分管物流就已经是一个信号,沈绎心没有扳倒它的实力,不提也罢,免得扫兴。
沈绎心将她拥在怀里,下颌抵着她的头发,“有你陪我,真好。”
青垚从心底升腾出迷醉,仰着头在他耳边轻啄,“你也很好。”
是啊!还有什么样的好比得过这份心心相印的默契感情,失意时的扶持和得意时的分享呢!这一晚,沈绎心全情投入,用身体向青垚诉说着无尽的情意,青垚在惊涛骇浪中肆意挥洒、缱绻缠绵,心无杂念地享受着极致的欢愉和美好。