“套餐促销法，这又是什么促销方法？”

之前见识过“同行促同行”等砍价手段后，现在对于李强提出来的，这些没听过的名词儿和方法，张志勇下意识都是满心的好奇与期待。

随即李强继续道，

“‘套餐促销法’，顾名思义，就是将几种服务或产品，组合打包在一起，作为一个整体去销售。

这种促销法的特点，就是整体打包的价格低于单独购买加在一起的总价，也算是一种变相打折。

比如两件商品，其中一件原价10块钱，另一件原价8块钱，随后组合打包在一起的卖价则是13块钱。

对于顾客来说，他们等于享受了每种服务或产品都少花了钱的实惠……”

对此，张志勇一直在跟着思索，不等李强说完，立刻追问道，

“等等，李强兄弟，你这把我给说迷糊了。

两件原来加在一起可以卖18块钱的商品，现在打包组合在一起，一下便宜了5块钱，这不卖家还是亏吗？

咱们买车时是顾客，但做运输服务时，咱们可是卖家了啊。

这样18块钱便宜5块的方式，那咱们不还是要赔钱吗？”

一时间原本的好奇和期待，此刻则再次变成了皱眉不解。

“志勇哥，你别总这样着急啊，我还没说完呢。

咱们肯定是不能亏钱的啊。

这个‘套餐促销法’，对于卖家来说，那也是稳赚不赔的。

你看啊，我给你算一下这笔账。

按照现在这个年代的正常商品利润，基本上都在百分之三四十之间。

那10块钱商品的成本就是六七块，8块钱商品的成本是四五块钱。

咱们以其中最高的成本比例计算，就是7块和5块，一共加在一起就是12块钱。

即使打包价是13块钱，那还有1块钱的利润呢。

如果按照6块和4块成本算的话，那就是总成本10块，纯利润3块钱。

这个利润已经算是可以了。

另外，这仅仅是打包了两样商品，如果再打包更多种商品组成套餐，进行促销的话，那这个利润还会增加。”

听着李强的解释，张志勇眉头依然紧皱，

“李强兄弟，你说的这些，我还是没有听的太明白。

按照你这笔账算的，那不就是10元的商品打了5折，直接给客户便宜了5块。

然后按照正常的价格，多卖给了客户一件其他的商品，或者说是套餐商品吗？”

对于张志勇这样理解，这样去想，李强没有想到。

不过随机一笑道，

“你这样理解也可以。

但不是10元的商品打了5折，而是8元的商品打了5折，便宜了4块钱，也可以直接理解成这8元的商品上不挣钱，也不赔钱。

剩下的1块钱，是优惠在了10元的商品上，也就相当于仅仅打了9折。

正常的还能赚三四块钱，也就是三四成的利润。”

张志勇下意识的摸摸下巴，

“奥，要是照你这样说的话，打包组成套餐，增加的商品，就等于白送，变相的让主卖的商品少打折，或者是直接不打折了呗？

如果套餐增加的商品越多，到时候主产品上，就相当于没有打折，甚至还可能多了利润呗？”

“没错，就是这个意思。

除此之外，咱们是按照成本最高，套餐打折力度比较大计算的。

如果根据实际情况，套餐的折扣力度其实可以不这样大的，那也等于增加了利润。

当然，这个‘套餐促销法’，也并不是单独使用的，到时还要配合‘团购促销’。

只有团购的同时，再购买套餐，才能享受这样的折扣价格。”

“‘团购促销’？

这个促销方法我听说过，而且就是前段时间，你那名扬广告公司用的这种销售方法。

现在好多商场和销售企业，都在学习你这种‘团购促销’这种薄利多销的方法呢。

效果都特别厉害。”

说到这里，顿时张志勇忽然一脸的兴奋，

“李强兄弟，我现在彻底明白了。

‘套餐促销’本身增加的商品和服务多了，且这些增加的产品，都是按照成本价卖出去，那主营的产品的最终卖价，其实不仅没有打折降低，反而是会价格卖的更高了。

再加上‘团购促销’，这种薄利多销的方法，那就是一下子又把销量打起来，不，　不对。

单纯的‘团购促销’是薄利多销，而现在加上‘套餐促销’，那等于是多销，并不薄利，这简直是绝配啊。

一下打开了销量，同时还增加了利润。

李强兄弟你简直是太聪明了。”

对于张志勇根据自己刚才的解释，现在将“套餐促销”与“薄利多销”结合的妙处，分析的这样准确，李强也是心里暗暗点头，

果然一点就透，以后多多引导，肯定会学习的更快的。

看来我这是捡到宝贝合伙人了。

不过这团购和套餐两种促销方法，并不是我想出来的，是上辈子电商和视频直播带货兴起后，普及的营销方法。

其中团购之王，要数那黄老板的拼多多。

随即李强对张志勇笑道，

“志勇哥，现在不会再为咱们的邦达物流，会有客户来砍价，感到发愁了吧？”

“是啊，有李强兄弟你这样厉害的坐镇，我肯定不发愁了啊。”

不过张志勇话说了一半，忽然一顿，又忍不住再次皱眉，

“等等，李强兄弟，你这‘套餐促销’和‘团购促销’确实妙的很。

但咱们可是搞运输的，不是卖商品，不可能去找些商品过来弄个套餐促销吧？

我现在根本想不到，会有什么样的商品，咱们的客户都会用到呢。

还有，咱们运输服务，那是长期持续的业务，一款商品咱们不可能让客户总买啊？”

对于张志勇这样的顾虑，李强再次一笑，

“志勇哥，你说的对。

咱们不可能用商品来搞套餐促销的，这根本做不到。

因为没有哪款商品，会是与咱们邦达物流公司的客户重叠率很高的。”

“那怎么办啊？

你这两个促销方法，理论上行得通，可咱们邦达物流不适用也不行啊？”

“呵呵，志勇哥，咱们没有合适的商品，但是可以也找和咱们物理运输一样的纯服务啊？

你看咱们的主要客户都是工厂企业，或者一些需要运送货物的商场商贩。

现在国家搞活经济，他们多数都需要对外销售，销售的话，那就需要宣传，也就是需要广告。

而广告服务咱们根本就不用找，咱们自己就有啊。”

李强此话一出，张志勇顿时眼前一亮，

“对啊，我怎么没想起来这事儿呢。

之前你让名扬广告赵雅丽经理那边给了咱们一份企业详细名录，他们的广告客户不都正好需要咱们的运输服务吗？

那咱们运输服务的客户，也基本上都需要广告宣传啊。

咱们根本不用找外人联系洽谈，直接找赵雅丽经理就可以了啊。”

看着李强的笑容，张志勇再次佩服的道，

“李强兄弟，看来你真的是诸葛亮在世啊。

你这是早就全都想好了啊。

有赵雅丽经理和咱们配合，那这次真的是彻底解决这个难题了。

不但不会损失利润，还会额外的赚到更多的收益。”

“志勇哥，其实出了名扬广告外，咱们自己本身也有不花钱，几乎没有成本，就可用于套餐促销的增加服务。

而且这也将是一笔很可观的收入。”

“咱们自己也有增加服务？

有吗？

除了物流运输，咱们还有啥服务可做啊？”

顿时，张志勇皱眉思索，想不出来。

李强微微一笑，

“咱们自己没有成本的增加服务，其实就是‘车身广告’。”