“走吧，去吃肉。”
三个孩子已经洗好了手，眼巴巴地望着盘子里的红烧肉，谁也不敢先吃。
千星不管他们，把肉夹到贺毓沐的木碗里：“你最近很辛苦。”
贺毓沐笑笑，把肉放在嘴里吃了，几个孩子看到，才开始动筷子。
“你最近也累。”贺毓沐知道这几天他跟天流在帮人搬东西，天流累得连胳膊都抬不起来了。
“你对这京都的各个地方，熟不熟？”
欢颜抹了一把嘴上的油：“大哥哪哪都认识，可厉害了。”
“是嘛。”贺毓沐一只胳膊挂在千星肩膀上，轻轻点了几下，“以后你们就跟着我干吧。”
她的化妆品卖得很好，但奈何摊位太小，酒香也怕巷子深啊。
她打算把买卖做大做强，就要弄一些特别的东西。
这个时代女性还是保守，平时也不怎么到街上来，所以她要创造一个送货上门的业务。
满一锭银就可解锁直接上门送货，还可以定制新品，不仅可以刺激消费，还可以扩大知名度。
千星和天流负责送货，欢颜在破庙制作，贺毓沐带着拂衣在街上卖。
回到破庙，贺毓沐带着欢颜去了后院关起门来埋头干活，每日忙的昏天黑地。由于是第一次做收工，欢颜不太熟练，但她聪明，上手极快。
贺毓沐一边教她，一边给货品严格把关。
三天之后，贺毓沐完成了一批新制作的胭脂水粉，趁着到了赶集日，天色刚蒙蒙亮，贺毓沐便拖着精心装扮过小推车去了集市上。托之前生意火爆打出的名声，已经有不少昨天没买到，今天特意来早早等候的姑娘守着等她了。
贺毓沐推着车走过去时，已经有一群人围了上来。
“贺姑娘，你之前卖的那香水可还有？那花香特别好闻，我回去后好多闺中姐妹缠着我要买。”
“今日口脂昨天可是答应了全给我的，可不能反悔，订金给你放这儿了。”
“这腮红颜色也太鲜嫩了，正正好配我，还有别的颜色吗？”
贺毓沐被一群姑娘围着，忙的晕头转向，不一会就把今日带来的化妆品销售一空。还预定了不少新客人。
转眼就到中午，她刚打算收摊，突然出现了一群人把她的推车给围住了。
贺毓沐正低着头数着铜板，也没在意，道：“各位抱歉，今日的货品已经售空了，如果想买就明日赶早吧。”
一道不客气的女声传来：“你是从哪儿冒出来的丫头？做生意这么不规矩。”
贺毓沐抬头，看清楚面前站着一群气势汹汹的人，这群人有男有女，皆是穿着绫罗绸缎，模样像是商户打扮。
她暗叫一声不好，怕是她连着几日出现在这条街，生意太好，惹得别家商铺嫉妒眼红，遇到地头蛇了。
贺毓沐势单力薄，自然不愿意和这些人起冲突，笑道：“各位老板，有何事指教？”
对方见她态度不错，显然是个好商量的，不会油盐不尽，不由缓和了脸色，只是说话仍旧不太客气：“姑娘，这一条街都是商铺，我们卖的也都是一些胭脂水粉，香膏香粉，规规矩矩的交着商税。你倒好，刚来就把我们的价格都给打乱了，让别人怎么做生意？”
贺毓沐早就猜到了七八分，这时才装出恍然大悟的模样道：“得罪，竟不知无意中冲撞各位了，实在抱歉。”
古代街边小摊都是散户商，既没有在官府登记在册，也没有向官府缴纳税费，自然不受官府保护。若真闹了起来，吃亏的只会是贺毓沐，这些商户自然也知道这个道理，这才敢明目张胆的来找贺毓沐麻烦。
“你道歉有什么用？”其中一个领头刘娘子，她便是胭脂坊老板，平日专程给富家小姐，漂亮年轻的女子贩卖脂粉香膏，如今整条街的生意都被贺毓沐抢了去，她自然忿忿不平。
“从今以后，你不许出现在这条街上卖脂粉，不然便去官府告你。”
另一位老板摇头道：“她生意这么好，就算不出现在这条街上又怎么样？我看啊，就不能让她在县城里摆摊。”
整个京都城内统共就几条街商业街，不许贺毓沐摆摊，这便是要断她的财路。
贺毓沐飞快想着应对之法，忽然从袖口拿出一盒精致口脂，这本是她特意没有售卖，留给欢颜用的。
贺毓沐打开口脂递了过去，说：“各位老板先别着急，不如先看看我卖的商品，可与你们的有何不同？”
那口脂用瓷白陶盒盛着，光滑细腻，色泽鲜红，饶是看惯了好东西的刘娘子也是眼前一亮，难怪这丫头生意这么好了。
贺毓沐见几人来了兴趣，解释道：“其实你们说我售价便宜，那是因为各位老板进货都要去盛产胭脂的地方倒卖，一来二去，还产生了不少运输费用，成本当然就比我贵上许多。”
刘娘子眯着眼看她，“所以，你为什么能卖这么便宜？”并且还都是一些她闻所未闻的好东西，不知道这丫头去哪里进的货。
“自然是我精通制作的方法，”贺毓沐笑道：“其实，我们可以合作。各位老板直接从我这里拿货，我的进货价格比倒卖商更低，而且品种和质量都在倒卖商之上，刘娘子既然观察过我，自然也知道我这里有很多你们买不到的新鲜货品。”
这话说的一众商贩纷纷动了心，“你说言可是当真？”
“当然。”
其实贺毓沐也有自己的打算，她确实初来乍到在这县城里没什么根基，现在也买不起商铺，要跟这些人硬抗，最后肯定会是她吃亏。而且，这些商铺老板基本都是老字号店铺，有不少固定的客源。
贺毓沐如果能跟这些商铺合作，那销量可比她自己摆摊卖好的多，相当于不花一分钱直接开通了多家商铺的卖货渠道，从今以后，她只需要专心制作，不必考虑销售问题。
见这些商贩还有点犹豫，显然不相信她会做这么复杂的化妆品，贺毓沐再接再励道：“若各位老板心中存疑，我这两日先送一批货物过来，你们先卖卖看成效，若是效果好，我们再谈合作的事也不迟。”
刘娘子率先点了头，她是真喜欢贺毓沐做的各类化妆品，要不是这人妨碍了她的生意，那香水她也想去抢两瓶。
达成协议后，贺毓沐算是放下了心中大石，要是她真能拿下和整个京都城商家的合作，致富之路也就不远了。
她回去把这个好消息告诉大家，几个孩子都格外兴奋。天流问：“我们之后还要去送散货吗？”
贺毓沐想了想：“要的，以后一部分送到固定的商铺去，但咱们也要单独出摊，单独送货。”
欢颜点点头：“姐姐，我们这批要做多少？”
贺毓沐带她去后院：“不在多，在精。”
两人关起门来埋头干活，每日忙的昏天黑地，终于完成了一批新制作的胭脂水粉。
这次品质不比以前做的差，还增加了各种样式、颜色，就连香水也多了几种香味。
喜悦之下，贺毓沐也不管天色是不是快黑了，连夜打包，推着车要去送货。
“等一下。”千星突然走出来，把一个面纱帮她挂在耳朵上，也不多问，轻轻按着车把，“我同你一起去。”
贺毓沐一愣：“好。”
两人急忙忙到了胭脂坊门口，灯笼高挂，店门紧闭。
贺毓沐上前敲了门，又站着等了许久，店里的伙计才一脸不耐的打开门，道：“姑娘要买东西明日请早吧，我们已经快歇了。”
“我不买东西，”贺毓沐拍了拍身旁的小推车，笑道：“去，叫你们刘娘子出来，我来给她送货了。”
送货？
没听说店里有什么新订的货品啊，伙计满腹疑问，但见贺毓沐如此笃定，还是大着胆子把老板叫了出来。
刘娘子一看见贺毓沐便满脸笑意，待拿到贺毓沐带来的货品后，更是欣喜不已，连声说：“正好明天有几个官家小姐要来胭脂坊看货，见着这些东西，肯定喜欢。”
贺毓沐笑了笑，“那我们的合作？”
“自然稳妥！”
刘娘子连忙转身，去钱柜里拿出了一锭沉甸甸的银子，“贺姑娘先收好，多出来的钱都是订金，以后你哪儿还有多少货，只管朝我这里送。有钱大家一起赚嘛，合作愉快。”
贺毓沐勾起唇角，“合作愉快。”
正如刘娘子所料，这批货不过在胭脂坊待了两天，便很快销售一空，供不应求。许多商家闻风而动，也纷纷前来找贺毓沐，想商量进货的事情。
贺毓沐挑了一些商铺地理位置不错的老字号，跟他们签订了协议，打算长期合作。
不仅如此，她还特意雕了一枚姓氏朱章，只要是从她手里制作的胭脂水粉，香水香膏，都有统一的花纹包装，末了还要盖上一尾朱章。有了特色和辨识度，大家都知道是贺毓沐制作，谁家要是新进了她的货，保管当天门口人满为患。
久而久之，生意愈发好，进货需求量大，贺毓沐她们毕竟只有两个人，又全部都是纯手工制作，便有些供不应求。
有人给她提议要不要再招两个人，扩大经营，贺毓沐却拒绝了，她知道做生意要懂得“饥饿营销”。
若是这东西到处都是，随便就能买，便失去了新鲜感和珍贵感，销路也会慢慢变得低迷。
所以，她又开发了新品预售环节。
便是先做一个精美的小书册，凡是各家店铺的老客户，都能在上货之前拿到这个小册子，上面写着下一期会出什么货，有什么香味、样式、色号，以及出货的时间，并且全部都是限量出售，还配上了许多她冥思苦想出来的各种奇奇怪怪的引流广告词。
果然这个点子一出，许多新客人为了拿到小书册纷纷努力购买，而老客人更是为了抢到限量货品，在货品还未出售时就抢先预定，并且册子也分等级，消费最多可以拿到品种最多的书册，入门级消费只能预定一两样商品。
要知道，人与人之间都存在攀比心理，若是谁没买到，谁错过了新品，而自己买到了，当然要拿出来炫耀一番。
刘娘子的胭脂坊生意大好，她现在可把贺毓沐当宝贝。贺毓沐赚了不少钱，给弟弟妹妹买了新衣服，几个孩子也愈渐圆润起来。