冯瑶抬起修长的手，指了指自己身上的衣服：“你知道吗，我穿的这套就是云曦品牌的。我购买过几套，不仅仅是因为款式时尚，更是被它的材质所打动。”
宋晓一愣，然后脸上露出了欣慰的笑容：“谢谢您，冯总。之前的失败让我深知一个品牌的重要性，尤其是质量，我们是绝对不敢马虎的。”
冯瑶看着宋晓，眼中流露出一丝赞赏：“我就喜欢这样有决心的合作伙伴，但我们之前没合作过，所以我希望我们可以先试试水。”
宋晓微微点头：“没问题，您打算以什么形式进行试验合作呢？”
冯瑶思索了一会，说：“我会先进购你们云曦品牌的一万套服装。如果销量可以，我希望我们可以长期合作。江南销售角现在也在大力扩展，只要你们的衣服在南方受欢迎，我们完全可以长期合作。”
宋晓心中激动，但她仍然表现得很冷静：“很多人来找过我，希望进货。但我必须告诉您，价格方面可能没有太大的优惠空间，毕竟成本摆在那里。”
冯瑶似乎有些意外，但她很快就笑了：“这没关系，我有心理准备。第一批货，我愿意按市场价进货。至于以后的价格，我们可以再慢慢商量。”
宋晓心中松了口气，她伸出手：“那就合作愉快。”
两人握手之后，宋晓找来了合同。经过简单的核对，冯瑶毫不犹豫地签了名，同时支付了定金。
一个月后，冯瑶亲自带队来取货。看着一辆辆大卡车装满衣服驶离工厂，宋晓心中充满了期待。她相信，能在安市畅销的衣服，南方肯定也会喜欢。
果然，不到一个月，冯瑶再次来到宋晓的办公室。她的脸上洋溢着兴奋：“你知道吗？那批衣服完全是被抢购一空。现在仍有很多客户在预定。”
宋晓听后，露出了满意的笑：“我就知道，云曦品牌一定可以在南方取得成功。”
冯瑶兴奋地说：“所以我这次是来谈下一步合作的。”
这时，肖静轻轻敲了敲门，步入办公室，手中端着一杯香气四溢的绿茶，放在冯瑶面前。冯瑶微微点头表示感谢，顺势接过茶，轻轻品了一口。
趁这个机会，宋晓观察了一下冯瑶的表情。
冯瑶显得非常自信，所以今天的谈判可以说不太好进行就是了。
宋晓之前上过课，这些东西也都学过，商业谈判，自信是最重要的一环，有自信就有底气。
明明是衣服都卖光了，有底气的该是宋晓才是，但会儿，冯瑶的自信就让宋晓觉得，这家伙可能是在打什么算盘。
这时候，冯瑶放下茶杯，微微笑了笑：“宋晓，我今天来，其实是希望我们可以深入合作。”
宋晓故意露出疑惑的神色：“怎么说呢？”
冯瑶直言不讳：“我想签一个深入合作的合同，降低我这边的进货成本。我考虑，我们可以按后续盈利的百分之十来降低进货的成本。”
此话一出，宋晓马上明白了她的自信是什么了，很可惜，如果是在一周前，这话确实挺有吸引力。
但这一周内，宋晓接到的电话不计其数，冯瑶既然不是唯一的选择，那她也不会掌握主动权。
这，就是宋晓的底气。
“不满意？”冯瑶道。“宋总先不用急着否决，这个价格我知道可能低了点，但是，宋总我也很为难啊，因为我要把货物运回去，这运费是很大一笔钱啊。”
“所以，如果不能降低进货成本的话，我进货越多，运货成本就越高，我们的合作，就会很难了。”
宋晓不着急反驳，而是先问：“那你的意思是，你希望进货价能降到多少？”
冯瑶毫不犹豫地说：“我希望是十五元一件。”
宋晓轻轻嗤笑，目光中流露出些许玩味：“冯总，做生意，我们当然都希望能够盈利。但按照你这个算法，我这边就要亏损了。”
“就算按照之前的进货，一万件，我给你十五的成本，你给我百分之十的利润，我莫名其妙亏了一万多块啊。”
“这换成谁都接受不了的吧？”
冯瑶心情显然很好，笑着反驳：“你说的是一两万套可能有点吃亏，但如果数量增加，成本就可以降低，对吧？”
宋晓似乎并不买账：“冯瑶，我这边不仅仅是你一个客户。南方还有不少人找过我，希望合作。他们给出的条件比这个要好得多。”
“如果冯总做足了功课的话，就该知道，你的江南销售角都知道我的存在，你手下的人都想分一杯羹，更何况别人？”
冯瑶明显有些吃惊，急忙问：“那你希望怎样的合作呢？”
宋晓沉思了一会：“我可以接受成本降到十五元，但我希望在盈利方面能得到百分之二十。”
冯瑶立刻皱起眉：“这样的话，我这边就会吃亏了。”
宋晓微微一笑：“你忘记了，我还可以为你提供免费的运输服务，这样你可以节省一大笔运费。”
冯瑶有些难以置信：“你真的能提供运输？”
宋晓肯定地点了点头。冯瑶露出思考的表情，沉默了片刻，然后重重地拍了下桌子：“那我们合作吧！”
两人很快商定了细节，并签订了合同。冯瑶高兴地表示，她接下来需要十万套，希望在三个月内完成生产。
送走了冯瑶，宋晓心中满是激动。她迅速打包起一瓶茅台和一条华子，径直走到火车站。
在火车站，宋晓找到了赵振国赵叔。赵叔是宋晓的老朋友，也是一个有影响力的物流商人。
“赵叔，我又需要你的帮助了。”宋晓微笑说道。
赵叔笑呵呵地看着她：“小宋啊，这次要去哪里运货？”
宋晓回应：“这次不是出国，而是去南方。”
赵叔挥挥手：“去南方？小意思，价格我还可以给你便宜点。”
宋晓感激地点头：“赵叔，真的太感谢你了。等我这批货运完，我请你老人家好好吃顿饭。”
赵叔开心地笑了：“那我等着。”