昼。耀华家。院内。
……
耀华和腊梅同时地：“啊！……”
怀祥：“除了死法是活法,都再想想办法嘛。啊。”
耀华和腊梅均不语。
怀祥：“叫我回去再跟你嫂子核计核计,要能行,给你们设法挤一点。”说着就走。
耀华和腊梅去送。
三人边走边谈。
怀祥：“场地有困难吗？”
耀华：“就先放院里。（指一边）这还不养千十只鸡吗？”
怀祥：“差不多吧。”
耀华：“先试养一段再说。”
怀祥：“对,对。由小到大,由小到大。掌握了饲养技术再说。”
昼。街巷。巷口舞台前。
准备下地的几位中年男女与有军相遇。
常胜对有军：“啥时候回来的？”
有军笑：“刚回来。这不才走到这里吗？”
常胜打趣地：“又住了两天不掏钱旅店,是吧？”
有军不以为然地：“嗨！人生五味,酸甜苦辣咸。缺一样,都不能成为完整的人生。”说着扫视大伙一眼：“你们说是这么回事吗？”
众皆讥讽地笑着不说话。
有军无趣地尴笑两声：“拜拜！”走了。
香香不屑地：“哼！精尻子撵贼,不知羞耻！”
一男子：“这可是咱红卫村的一个大活宝。”
众边走边谈。
淑贤对常胜：“你知道这回进派出所是为啥么？”
常胜：“嗨！我也是昨晚刚听派出所老吴说的。”
一男子：“咋回事？”
常胜：“嗨！这家伙领着婆娘在上海逛哩。你想,吃、住、游,他口袋能有几个钱？没钱了咋办？”
香香：“说呀,卖什么关子！”
常胜：“嗨！你们猜他能想个什么办法？”
一男子：“说,说你的,问啥哩？”
常胜：“俩口子在食堂吃完饭,顺手把人家吃剩的馒头装了几块,回到旅社,晒干碾碎,又在背街处寻了两块烂红砖,夜里把砖磨成面面,和馍一搅拌,包成小包包,拿街上当老鼠药卖。一包三毛钱,一块钱四包。”
淑贤：“有人要吗？”
常胜：“咋没人要？老鼠药又不能尝,谁敢说人家那是假的？一天卖几十块钱,除了花销还有节余。”
一男子：“那后来又怎么犯了呢？”
常胜：“那还用说,买回去不顶事,时间一长人就怀疑啦。上海人是干啥吃的？人家一化验就啥都明白啦。这就追就查。这家伙闻风而逃,早没影儿了。要不是咱县公安局去上海查一个大案子听说了这事儿,屁事都没有。”
香香：“活宝,活宝。真是个大活宝。”
众会心地笑。
怀祥从耀华家出来,穿过街巷,去了村委办公室。
常胜对淑贤：“耀华家里有啥事啦,村长这两天跑的不停。”
淑贤：“耀华想养鸡,找怀祥帮他贷款哩。”
香香：“听说腊梅把两万块钱让人骗啦？”
常胜：“可不是咋的。”
众皆惊奇地：“啊！……”
昼。耀华家。屋内。
腊梅在炕上卧孩子。
耀华愁眉不展地：“要实在筹不到钱,那就等明年葡萄收了后……”
腊梅跳下炕：“硬叫挣死牛,还能叫打住车？男子汉大丈夫,咋就没这么点犟劲儿！”
耀华：“一文钱难倒英雄汉。干手蘸不出盐花儿。只要你能弄到钱咱就干。”
腊梅：“哼！我就不信,哪有过不去的火焰山！”
耀华：“好,好。我还恨不得咱明天就成个大财主哩。”
腊梅意味深长地望着耀华：“你不怕再划你个大地主？”
耀华：“哼！这回要再划地主,可挨不上咱了。”
腊梅：“这大概就是命吧？当年的爹要是放在今天,至少是个县级劳模哩。”
耀华：“眼睛里的萝卜花,运气呗。嗨！不说这些了。咋办吧？”
腊梅：“你叫我好好想想。”思索。
电话铃声响。
耀华接电话：“喂！秋生！什么事？”
秋生电话声：“我姐在吗？”
耀华：“在。”
腊梅接电话：“秋生！什么事呀？”
秋生电话声：“江西老赵俩口来了,还领来一个姓周的。我顾不上,你跟牡丹招呼一下吧。”
腊梅：“好,好。我马上就到,马上就到。”放下电话,喜不自禁地：“咋着？这不是有人送钱来了吗？”
耀华：“我能帮上忙吗？”
腊梅喜：“走吧。拉个纸箱,装装车总可以吧。”
耀华：“还骑摩托吗？”
腊梅略思：“骑上。一会儿牡丹还要人带哩。”
耀华：“那,快走。”
腊梅望炕上一眼：“让我给妈说一声,咱走了,让她看好新生。”
耀华：“快去。麻利点,别让人家果客等急了。”
腊梅出屋。
耀华收拾行装（头盔、手套）。
昼。黄河岸边。黄河滚滚流淌。
高崖上。腊梅开着蹦蹦,耀华骑摩托在急速奔驰……
昼。腊梅娘家。
工程刚刚启动。秋生和腊梅爹正在往地上卸砖。腊梅和耀华未下马。
腊梅对秋生：“老赵他们呢？”
秋生：“我把他们都安置到牡丹家了。你们快去。”
腊梅对耀华：“走。”
二人奔去。
昼。牡丹家。堂屋里。
门后的佛龛前,摆着一盘红苹果,香烟袅袅……
牡丹和母亲正在忙着给客人斟茶。
江西赵对牡丹妈：“老嫂子还吃斋念佛呀,啊。”
牡丹妈：“心诚则灵。只要你真心敬佛,佛祖就会保佑你的。”
周和孙笑望着牡丹妈。
孙姐：“咱女儿有眼光,找的那个女婿不错啊。”
牡丹妈笑：“女大不由娘,随她去吧。好赖咱都不管。”
腊梅和耀华走了进来。
腊梅：“啊！赵哥！孙姐！”转对姓周的（一位小中年）：“这位是……”
老赵：“你就称他周哥吧。我的朋友。也是做苹果生意的。”
腊梅对周：“欢迎,欢迎。”
耀华对周：“坐,坐。让你们久等啦。啊。”
老赵：“没事,没事。”
牡丹对耀华：“哥你也坐呀！”
耀华：“好,好。”
腊梅：“赵哥！你们这次想要什么样的苹果？”
老赵：“跟往常一样。就看价格上能不能稍低点儿。”
腊梅：“我领你看货,价格你们谈。怎么样？”
老赵：“可以,可以。”
腊梅：“不过,赵哥！我说,只要你能卖了,价格也不要压得太低。咱果农忙乎一年也相当的不容易啊。”
老赵：“可以,可以。”
一个五十多岁的老头满头大汗地走了进来。
牡丹妈急迎上前,辨认地：“你……”
老头：“大嫂！听说韩腊梅在你这？”
腊梅急上前：“大叔！你有什么事？”
老头：“你,你就是腊梅女？”
腊梅：“哎。什么事,你说呀？”
老头：“我刚从集上过来,听人说你这里又有果客来了。我找到你娘家,你兄弟给我说……”
腊梅：“想卖苹果,是吗？”
老头：“哎,哎。村里人都说,寻你卖苹果,放心。”
腊梅：“家里还有多少呀？”
老头：“我估不来。差不多万数斤哩吧。”
腊梅：“你是哪个村的？”
老头：“三家堡。不远。十数八里地。”
腊梅：“大叔！我马上过去看看。”
老头喜：“好,好,好。我在巷口等你。”
昼。一岭上村庄。
村边是深沟。沟边大路旁零落几户人家。老头站在沟边张望,自行车就放在身旁。
腊梅开蹦蹦拉果客,耀华驮着牡丹走了过来。
老头笑容满面地紧忙推自行车指着村里：“最东头一家,最东头一家。”
昼。老头家。
老伴和一个残疾儿媳（小儿麻痹后遗症）正在屋里做饭。见客人来忙迎出,不说话,光站着望。腊梅与来人惊疑地望着残疾人。
老头打开另一屋门。满屋苹果,红光耀眼。腊梅和果客拿苹果看。看一个,再看一个。老赵俩口皱着眉摇摇头。姓周的拿一个掰开看了看,又放下了。
老赵俩口走了出去。
腊梅对老头：“大叔！果子上虫眼咋那么多呀？”
老头：“唉！中间有一次因为没钱买药,少打一次杀虫剂……”
腊梅：“质量太差,拉出去没法卖呀！”
老头：“你挑好的,有虫眼的别拿。能行吗？”
腊梅思索地：“这……”
老头：“闺女！不瞒你说,屋里就靠我们老俩口哩。儿子有点痴呆,到果树地施肥去了。娶了这么个残疾媳妇。媳妇还好,会体贴人,可干地里活儿不行呀。唉！这,没办法呀！”
腊梅：“大叔！你等等,叫我跟人家商量商量。”走了出去。
牡丹一直随着腊梅,陪在身旁。
昼。老头家门外。
果客们都上了车。
腊梅爬上车,坐在老周和老赵中间,对二位：“哎！二位大哥！你看大叔这货还能再商量吗？”
老头和牡丹站在地上,专注地望着二果客。
老赵：“韩姐！你的意思是……”
腊梅：“我看色泽还可以。有虫眼的咱不要它还不行吗？”
老赵：“有虫眼的太多,能挑几个呀！”
腊梅：“挑几个算几个嘛。反正咱们是以份量计酬的,你怕啥！”
老赵对老周：“你敢要吗？”
老周：“扁担量布匹,价钱定乾坤。咋不敢要？”
腊梅：“价格？规格？”
老周想了想,对腊梅：“齐走。有虫眼的也要,只是得挑出来另装。比你们平时的走价低两毛。行吗？”
腊梅：“加二分。我把你这车货的劳务费全免。可以吗？”
老周：“那当然可以啦。”
腊梅笑：“大叔家里太困难呀。”
老赵悄声地：“这二分是你白送老头的,他有什么意见呢。”
腊梅对老周：“我去跟大叔商量一下。啊。”
腊梅跳下车,把老头拉至一旁。二人头碰头……
车上。老赵问老周：“你要那有虫眼的咋卖？”
老周悄声地：“我刚才掰开看了,虫眼影响不大,拉到乡下去,快得很。”
老赵明白地：“唔。你这一着,对头,对头。”
车下。老头激动地拉着腊梅的手：“好闺女！谢谢你,谢谢你。”
腊梅：“不谢。”扭头对车上：“周哥！你下来。”
老周跳下车来。
腊梅对老周：“大叔同意了。下午装箱。”
老周：“那,还签不签合同？”
腊梅望老头。
老头：“不用,不用。有腊梅我就一千个放心。”
老周：“好。那就这么定了。”欲走。
腊梅：“周哥！给大叔留上几百元订金。怎么样？”
老周：“行,行,行。”边说边掏钱。
老头不好意思地：“哎呀！你看这,留不留的……”
老周：“没啥,没啥。”递钱：“五百元。你收着。”
老头接钱,喜不胜收地：“好,好。好,好。”
夜。耀华家。屋里。
耀华和腊梅风尘仆仆走进屋,拉亮灯。
耀华惋惜地：“……对老周这车货,不收劳务费,全给老头贴补上了。嗨！二百四十元哪！”
腊梅：“哎呀！不就是二百四十元吗？你莫看老头家里多困难！咋总爱在这小钱上计较呢？”
耀华：“二百四十元还少呀！买质量差点的鸡笼二十元一条笼,就可以买十二条。六条笼一组,这就把两组丢了。还少呀？”
腊梅：“这两车果子,咱们三个人,给了牡丹四百元,咱拿了六百元。我问你,要是江西赵不引来姓周的,你拿得上这么多吗？世上人,谁不知道仨多两少？老周连声感谢为的啥？”
耀华：“你知道吗？听那口气买老头的果子他不吃亏,人家还要大赚一笔哩。”
腊梅：“人家大赚一笔有啥不好？说不定老周下次来,也会给你带个客人来哩。”
耀华不语。
腊梅：“大叔高兴,老周满意,不正是咱的希望吗？”
耀华低下了头（心声）：“对,对。还真是这么回事儿。”他望了眼腊梅,尴尬地笑了。
腊梅望着耀华,也满意地笑了下：“睡吧。我去把新生抱过来。”走了出去。
耀华在展床铺被。腊梅走了进来。
耀华：“孩子呢？”
腊梅：“妈不让抱,要叫跟她睡。”
耀华：“那就睡吧。明天还要想法借钱哩。要办养鸡场,现在就必须动手。否则明年开春就赶不上鸡蛋的好价钱。”
腊梅坐在被窝里沉思不语。
耀华：“这要每天都这样,只要一天能收入五百元,一个月不就一万五千元吗？”
腊梅：“我说,咱今天拿回的六百元不就够买鸡雏了吗？先买鸡雏,就放咱东房屋里养。马上买饲料能花几个钱？鸡笼、鸡舍,咱边挣边添置,尽钱吃面。再说,少数钱,咱们也可以临时借点呀。这样,说不定到鸡开始产蛋时,养鸡场就会水到渠成了。”
耀华兴奋地：“对,对。是个办法,是个办法。”
腊梅：“睡觉。明天你就去买鸡雏。”
耀华：“对,说干就干。”
晨。耀华家。院中。
耀华推摩托欲走。
腊梅：“你不带个馍。饿了咋办？”
耀华：“带什么馍！县鸡场也不太远,一会儿就回来了。”
耀华妈：“你买鸡娃,不拿个笼子或者筐子怎么带呀？”
耀华：“这得预订哩。今天先看看,订好了才能抓哩。”
耀华妈：“啊,还得定呀？”
腊梅：“问题是不知道人家有没有现貨啊。”
耀华走了。
腊梅欲进堂屋：“妈！新生呢？”
耀华妈急拦：“别去。孩子还没醒。昨夜闹腾了一夜,让他再睡会儿。”
屋内传来电话铃声。腊梅急返身进屋。
昼。耀华屋内。
腊梅在接电话：“喂！秋生！什么事？”
秋生电话声：“姐！小郭来电话说他和小卫马上就到县城了,叫咱们去接他。”
腊梅喜出望外地：“啊！好。我这马上就去。”放下电话,他立刻对着镜子整理自己的仪容。
昼。黄河岸边。黄河滚滚流淌。
高崖上。腊梅开着蹦蹦,拉着小郭和小卫奔驰在田间土路上。
耀华骑摩托在后面追赶。
车上。小卫对腊梅：“韩姐！”他指着后边：“那像是耀华哥追来了。”
腊梅停车,跳下司机座。
耀华赶了上来：“小卫！伤好了吗？”
小卫：“差不多了。不利索,但可以扔拐杖了。”
耀华：“回到家听说你们来了,我就赶了过来。”
腊梅：“怎么样？有货吗？”
耀华：“有。不过,人家说这是什么红羽883,一个新品种,一只一块钱。”
腊梅：“差一半。”
耀华：“我交了六百元订金。说明天或者后天来抓。抓鸡清帐。”
腊梅在沉思：“行。回头再想办法。”之后又对耀华：“你骑的快点。叫牡丹在她家给咱们做点饭。都促的紧点,争取连夜装车,天亮就能走了。”
小郭：“对,对。一天一夜多的路程。这样,后天早上市场开门咱们刚好能到。”
耀华：“这次去哪里？”
小郭：“长沙。我们就是刚从哪里回来的。”
耀华：“好。我这就去。”
耀华走了。
小卫不好意思地：“韩姐！我真不知道,你手头也是这么紧啊。我……”
腊梅：“没事,没事。就是想办个养鸡场,这起步资金比较紧张。不过,我可以想法解决的。”
小卫：“韩姐！我下次来先给你还五千。争取尽快把那两万块钱给你还上。”
腊梅：“把老婆和孩子招呼好,他们都怪可怜的。”
小卫：“哎。是,是。”
昼。腊梅的娘家村。
蹦蹦经过村中巷头的那棵老槐树,停在牡丹家门前。
牡丹迎了出来：“姐！都快回家吃饭。耀华哥来说要快,我娘立马加了两个菜。又下了几把挂面。”
腊梅：“行,行。都先随便吃点,等安置好了,再设法消停吃一顿。”
小郭和小卫（微跛）进屋。
牡丹转身欲走。
腊梅：“哎！李家坡那几家果子走了吗？”
牡丹：“没哩。我昨天刚去看过。他们都在等咱们引人去哩。”
腊梅：“那就李家坡。两车放一个村里收。好招呼。”
牡丹：“哎。对,对。”
屋内传来耀华的喊声：“牡丹！跟你姐快点回来嘛。”
牡丹：“哎。来了,来了。”
腊梅：“走。快点。”二人进屋。
黎明。李家坡村头。
已经包扎好的两辆运果卡车停在那里。
小卫给腊梅递钱：“韩姐！茄子一行,葫芦一行。这是劳务费,你说什么也得收下。”
腊梅：“如果你回去路上搅费能够,你就留下。如果有困难就别给了。你的情况我了解。”
小卫：“没问题,没问题。我来时都安置好了的。”
腊梅将信将疑地望着小卫。
耀华对腊梅：“小卫要留你就留下吧。咱们一会儿取鸡雏,不是还要借钱吗？”
腊梅笑：“好！那我就收下了。”
司机在车上打“嘀”。
小卫兴奋地边上车边说：“韩姐！你放心！小卫说话是算数的！”
卡车启动了。
小郭、小卫从车门窗上伸出头来与腊梅等挥手告别。
昼。腊梅的娘家。屋里。
秋生家的楼房已经盖起。秋生和牡丹正在二楼屋内布置新房。
腊梅走了进来：“哟！牡丹也在呀！”
牡丹欣喜地：“姐！你看我们布置的行吗？”
腊梅：“太好啦。姐结婚那会儿……”
秋生：“快别说你们那会儿了。那会儿和咱这会儿咋能相比呀！你今天来……”
腊梅：“你不是在电话里说,小卫又还了5千块钱吗？村长给我们新划了一块地方,姐的新鸡场建起来了,正在上设施哩。姐等着用钱哪。”
秋生：“好,好。我存信用社了。这就给你取。”边走边说：“嗨！想不到,真想不到,小卫还真的能把那两万元全还了呀。”
腊梅：“人心都是肉长的,咱诚心待他,他能不在心里想一想吗？”
秋生下楼去了。腊梅欲随下。
牡丹：“姐！你那里养鸡户多吗？”
腊梅：“多。现在大部分果树地头都建起了养鸡场。只是规模大小不一罢了。”
牡丹：“姐！秋生也想养,你说……”
腊梅：“别,别。做生意就是凭人气哩。咱们已经有了这样的果客群,这接果客的生意可是千万不敢丢呀,啊。”
牡丹：“对,对。我也是这么想的。再说,咱还有那么多果树哩。”
腊梅：“是啊！紧一样往好的办。能抓好一头就不错了。”
牡丹：“哎,哎。”
腊梅：“我去了,家里也正忙着哩。”
昼。耀华的养鸡场。
几排鸡舍。耀华腰系围裙,推着收蛋车走进鸡舍。
昼。耀华的养鸡场。鸡舍内。
中间是人行道。两边是鸡笼。鸡笼分三层。各层的鸡儿都将头伸在外边食槽里。红色的,很健壮。一字儿排开,咕咕嘎嘎的伸长脖子哼叽着。蛋槽里挤挤挨挨的滚满鸡蛋。耀华推着收蛋车走在人行道上。车上是装满鸡蛋的纸箱子。
耀华还在收,把一个个鸡蛋放入另一个蛋箱内。蛋箱装满了,他推着收蛋车向鸡舍外走去。
昼。耀华鸡场的宿舍外间。
从墙根到门口,放着一排排装满鸡蛋的蛋箱。门口放一台小磅秤。透过门口可看见里间的摆设极其简单。
耀华的蛋车放在屋门外。他抱着蛋箱走了进来,望着满屋的蛋箱,犹豫地：“往哪里放？”盯了好一会,便将蛋箱抱进里间,放在屋中间。之后他一脸阴郁地站在门口望着场外。
昼。镇街。一副食门市部里。
女主人正在招待顾客。
腊梅抱着一摞装满鸡蛋的蛋盘走了进来。她把鸡蛋放在磅秤上,移移秤杆上的砭码,对女主人：“瞧好了,这一秤是八斤多点。”
女主人：“韩姐！今天你就别留啦。你瞧,昨天送的还没卖完哩。”
腊梅愣：“啊！……”她抬头望望柜台,柜台上还放着高高一摞鸡蛋。她不解地望着女主人。
一中年女顾客：“老东头那个向阳商店,一斤鸡蛋才一块八,你还卖两块钱,怎么能卖动呢！”
腊梅：“怎么这么便宜呢？这样算下来连成本都不够呀！”
女主人：“货到根头死。到赔的时候就得赔,赔不下去就得放着。可放到什么时候呀,超过保鲜期那就赔得更惨了。”
腊梅气而不语。过了好一会才咬咬牙：“妹子！他卖一块八,你就卖一块七毛五。他要卖一块七毛五,你就卖一块七。非气死他不可。就这么干,姐不会叫你白干的。”
女主人喜：“好。”说着当即就写广告牌：鲜鸡蛋,每斤一块七毛五。挂了出去。
腊梅：“磅秤上的这一摞还留不留？”
女主人：“留下。只要你有话,他敢降咱就也敢降。”
腊梅欲搬。女主人：“你放下。我搬,我搬。”
腊梅走了出去。
昼。镇街。
腊梅开蹦蹦,拉着一车箱鸡蛋,来到向阳商店门前。她坐在驾驶座上犹豫了一会儿,走下车向门内走去。
昼。镇街。向阳商店内。
货架上的各种日用杂货满满当当。男主人正在应酬顾客。腊梅走进来,望着满架的货物。
男主人扭身：“想要点啥？”
腊梅笑。
男主人恍然大悟地：“啊！红卫村的养鸡专业户嘛。你……”
腊梅：“要鸡蛋吗？”
男主人：“哎哟！实在不好意思。我这里有人送。”
腊梅：“咋送？”
男主人：“你是问价格？”
腊梅：“哎。”
男主人：“实话对你说,那是我家亲戚。我卖什么价就什么价,不固定。货少了就提一提,货多了就压一压。”
腊梅：“啊！看来咱们镇上的鸡蛋价就靠你掌控着。”
男主人：“不敢,不敢。目的只是能给他把鸡蛋处理了。”
腊梅：“咋搞的,鸡蛋咋就这么便宜呢？”
男主人：“这有啥奇怪的,养鸡的人多了,货一多自然就痴了嘛。”
腊梅沉思地：“啊……”
腊梅思思虑虑地离开商店（心声）：“我到城里试试。还能连本钱都卖不回来吗？”
昼。去县城的公路上。
腊梅开着蹦蹦,拉着鸡蛋缓缓地走在公路上。
昼。县城。背街上。
腊梅的蹦蹦就停在一副食店门前。她跳下车向店内走去。
昼。县城。一副食店内。
顾客盈门。腊梅来到放鸡蛋处,对一女营业员：“鸡蛋咋卖？”
女营业员：“两块。”说着递过一个塑料袋：“给,自己拾。”
腊梅笑笑：“你们的鸡蛋是谁送的？”
女营业员：“哎呀！我不知道,这得问我们经理。”她指着一位正在招呼顾客的高个中年男人。
腊梅：“经理姓啥？”
女营业员：“程。”
腊梅走过去。她等顾客走了,对中年男：“程经理！”
程经理惊疑地望着她：“你想要点什么？”
腊梅：“我是红卫乡一家养鸡场的。”
程经理：“想送鸡蛋？”
腊梅：“哎。”
程经理：“什么价？”
腊梅：“一块九毛五。”
程经理：“我们零售才卖两块钱。”
腊梅：“那,一块九。怎么样？”
程经理：“你养多少鸡？”
腊梅：“四千只。”
程经理：“每天给我送五十斤。可以吗？”
腊梅望着鸡蛋柜台：“今天要吗？”
程经理略思：“那你留上二十斤。”
腊梅应一声,就去端蛋盘。
昼。耀华鸡场。
耀华推蛋车朝宿舍走来。腊梅开蹦蹦也走了过来。
耀华：“怎么样？”
腊梅情绪低沉地：“啥怎么样？一天不如一天。咱们镇上零售价才一块八。我看呀明天就会有人卖一块七,后天就一块六毛五,一块六,一块五……”
耀华愣：“这,这不赔姥姥家去啦！”
腊梅：“有什么办法！我给三女说了,他降咱也降。他降五分咱降一毛。非在镇上把他憋死不行。”
耀华：“这,这,这不是互相拆台吗？养的鸡越多赔的越狠。”
腊梅：“从三女店里出来,我真想把蹦蹦上的鸡蛋全都给它推到沟里去。”
耀华：“那,你把剩下的怎么处理啦?”
腊梅：“嗨！我能真舍得往沟里倒吗？想了想,我到城里又跑了几家,郇阳南街有家副食店,经理姓程,说好一斤一块九,每天给他送五十斤。同样的价,东街一分利商店也要五十斤。”
耀华：“剩下的呢？你拉了二百多斤呀。”
腊梅：“后来我又跑了几个学校。还有,咱们周围养鸡的人多,可是好多村里就没有养鸡专业户呀。现在各村都有‘代销店’、小卖铺,转了几个村,跑了几个代销店,你一点,他一点,总算卖完了。”
耀华喜：“好,好,好。卖完了就好,卖完了就好。快,屋里歇歇,屋里歇歇。”
二人进屋。
昼。耀华鸡场的宿舍里、外间。
腊梅走进里间,见鸡蛋,禁不住又回头望望外间。外间的鸡蛋箱摆的满满当当的。
耀华抱鸡蛋箱走了进来,腊梅紧忙让路：“哥！这得想点正经办法呀,这个价格干一天赔百八十,一年下来还不赔倒灶啦！”
耀华不语。只顾放蛋箱。
腊梅边洗脸边说：“要不咱别干啦？”
耀华又抱蛋箱进来：“这茬鸡正在产蛋高峰期,卖掉多可惜呀。”
腊梅：“高峰期的产蛋鸡食量大消耗多,现在饲料又这么贵……”
耀华摇摇头：“别急,别急。再坚持一段时间看看。”
腊梅：“嗨！你呀！干事业咋就没有一点果断劲儿！丝丝缕缕前怕狼后怕虎的,哪还能干成事吗！”
耀华：“四千只鸡咋处理？”
腊梅：“卖。”
耀华：“按啥标准卖？卖蛋鸡,你嫌赔钱不养了,人家就那么憨？就不怕赔钱？卖肉鸡,一斤三四块钱。就按四块算,一只鸡顶多四五斤。按五斤算,四五二十,四千只,二四八,才八万元。不算别的,咱们这四千只鸡,从鸡雏到下蛋,每只投资不下三十元。三四一二,十二万。赔四万。现在咱卖鸡蛋,即使一天赔一百元,一月三千,一年才三万六。”
腊梅：“那明年呢？你敢保证再不赔吗？”
耀华笑了：“现在鸡蛋市场价格混乱,上不去的原因是什么呢？”
腊梅思索地：“是什么？还不是这些养鸡户都怕自己的卖不了,急着往人家商户手里塞吗？你卖一块,我就卖八毛。这叫啥,不就是那个‘鱼蚌相争,渔人得利’吗？”
耀华：“是啊！这种无序状态的竞争,最终伤害的是咱养殖户的利益。要相信,一是群众都不是憨憨,慢慢就会觉悟的；二是政府一定会出面帮助大家解决这个问题的；其三,这中间一定会有好多像你一样的人,收摊不干啦。”耀华越分析越来劲,神采飞扬地：“以愚夫之见,坚持就是胜利。明年……”
腊梅边听边思,也琢磨出点味道：“明年,明年一定会赚大钱！对吗？”
耀华：“对呀！”
腊梅激动地：“哥！你真伟大！我看,你是一块当县长的料。”
耀华神秘地：“咱们这个对形势的分析,可千万不能外露。啊！”
腊梅：“为什么？”
耀华：“优胜劣汰。这也是个商业秘密。他们不倒闭,咱们怎么独占市场呀！啊？”
腊梅疑虑地：“这……”
耀华：“再别这了那了,赶快收拾吃饭。下午再辛苦一趟,贵贵贱贱再给咱处理上一车鸡蛋。啊。”
腊梅：“对,对。眼下的关键就是尽快发落鸡蛋。”
黄昏。耀华养鸡场宿舍门前。
耀华穿工作服从鸡舍那边走了过来。
腊梅开蹦蹦拉一车鸡蛋回来了。
耀华愣：“啊！怎么又全拉回来了？”
腊梅：“没人要,不拉回来咋办！”
耀华：“你没有到各村代销店、小卖铺再转转？”
腊梅没好气地：“去了。你知道找代销店、小卖铺,人家就不知道？”
耀华：“你要打听哪个村没有养鸡专业户,他们就很可能没人去送鸡蛋。说不定还能卖个好价钱。”
腊梅：“哼！那些没鸡蛋的村,店主都狡猾的很哩。买鸡蛋的人出来我问了下,一斤两块二。我问店主,给你们送鸡蛋,一斤多钱？你猜咋着？人家张开大拇指和食指,哼！一块八。”
耀华：“啊！……”
腊梅：“我说,一块八就一块八,给你留上几十斤。你猜咋着？”
耀华：“咋着？”
腊梅：“人家说,有人给他送哩。而且说的清楚,不管人家卖多卖少,他们送的价只能低不能高。”
耀华：“啊！太霸道！”
腊梅：“嗨！当初咱领果客收果子多好！无论买家还是卖家,谁见了不是姐长姐短的呀！这如今,到哪里都得装孙子。唉！错了,错了。这一步走错了。”边说边卸鸡蛋。
耀华拦：“别,别。卸它干啥？明天拉出去再卖呀！”
腊梅：“那,你去卖。我守家。”
耀华略思后：“县城里你不是有几个固定客户吗？你先给城里送上一车,回来后我去送。”
腊梅：“说话算话？”
耀华：“大丈夫一言,驷马难追。”
腊梅不解地：“你,你又有什么新的想法啦？”
耀华：“暂时保密,等我下午回来再说。”
腊梅：“好。我就等着你！”