生活中的你是否遭遇过连珠炮式的提问？当时是一种什么样的感觉呢？或许我们曾经在新闻报道上看到过“记者连珠炮式的提问让他哑口无言/无言以对”之类的描述，而这也是当我们遭遇连珠炮式提问时的正常反应。

的确，对于普通人而言，连珠炮式的提问会给人一种应接不暇甚至是被质问的感觉，在这种连续的提问之下，原本费了很大的劲儿才“武装”起来的心理防线可能就此被突破。而对于那些喜欢这种提问方式的人来说，他们自然有自己的目的。

在美国加州曾经发生过一起让FBI颇感头疼的案子。由于这起案子的犯罪嫌疑人是一名律师，不仅有着良好的职业素养，而且在当地颇有名望。他的身份和地位给FBI的取证工作带来了不少的麻烦，许多人都认为身为一名律师，他绝对不可能以身试法，一定是FBI搞错了。更糟糕的是，在FBI对其进行审讯时，这名律师凭自己优秀的口才不断地诘问FBI特工，不仅将自己从案件中摘了出来，还让负责审讯的FBI特工无法反驳。案件一时陷入了困境。若不是FBI手头已经掌握了一定的证据，他们都会怀疑是不是自己抓错了人。

为了让案情早日水落石出，FBI对这名律师的家庭背景进行了深入调查。调查发现，这名律师来自于单亲家庭，而当这起案件与他的家庭背景联系起来时，很多情况都变得清晰了。FBI决定由此入手。于是，在接下来的审讯中，FBI特工不等律师开口，就率先发问道：“你的家庭是什么样子的？”“你对你的家庭有什么不满吗？”“你为什么对你的家庭不满？”“被害人遇害和你有什么关系吗？”“你是不是觉得自己对家庭的不满是由被害人造成的？”……

FBI特工不断地提出问题，并且根本就不给律师回答和辩解的机会。尽管律师在提问的过程中也不断地予以否定，但是FBI并未理睬他。终于，这位律师由原来的镇定自若开始变得焦躁不安，说“不”的声音也越来越大，越来越频繁。最后，他的心理防线崩溃了，他将头深深地埋在自己的双手间，喃喃地说道：“不，不是那样的，我不是故意的，我也不想……”后来，他终于承认是因为被害人太过分，他一时失手，才错杀了他。

案件水落石出之后，FBI的犯罪心理学家对这起案件进行了专门的解析：他认为这名犯罪嫌疑人由于职业的原因，心理素质非常好，他的职业素养和技能给了他创造了许多有利条件来对抗FBI的调查和审讯。对于这样的犯罪嫌疑人，如果不采取一定的方法扰乱其思维，攻破其心理防线，那么他得以逍遥法外的可能性是很大的。用一连串的提问（就是我们所说的连珠炮式的提问）这种方式来掌握沟通的主动权，击破其心理防线，是一种常用并且行之有效的方法。

事实上，FBI也曾说过，用连珠破式的提问方式来控制话语主动权，运用得最好的就是律师。这一点我们在法庭上会经常看到：一些没有掌握足够证据的律师，在法庭上对对方当事人或者是证人进行一连串的提问，其中不乏一些语言陷阱，对方在这种猛烈的攻势下思维开始变得混乱，前言不搭后语，不自觉地说出某些有价值的信息，而这时律师的目的就已经达到。从某种角度而言，FBI在询问时也在一定程度上借鉴了律师的这种询问技巧。

不过，FBI同时也强调，在实际情况中，并不是所有人都会“上当”，被连珠炮式的提问吓倒，也有一些心理强大或准备充分的人，他们不仅不会因为对方连珠炮式的提问而惊慌，反而会对答如流，甚至“反客为主”，将局面反转，自己掌控话语权。

一位姓刘的先生最近就遭遇了保险推销员强子的“逆袭”。强子是一名优秀且十分执着的保险推销员，在这次拜访之前，他已经给刘先生打过两次电话了，刘先生不是“没时间”，就是“不在家”，总之以各种理由拒绝强子的拜访。强子也明白这位刘先生应该是对投保不感兴趣。不过，刘先生是一位成功的商业人士，强子不愿意放弃这个“大客户”。终于，强子在刘先生的同意下得到了一次拜访的机会。

见了面，刘先生很客气，他请强子坐了下来，并且给他倒了一杯水。然后不等强子说话，他就自顾自地说道：“小伙子呀，实话跟你说，每个月来到我这个办公室，向我推销保险的人至少不下五个。关于保险的好处我是知道的，我也不是个迂腐的人，但是现在的我才三十岁出头，的确没有必要买保险。你自己想啊，你们在推销保险的时候总是说趁着年轻怎么怎么样，还说现在投保免体检，这不相当于给我们一个信号，说三十岁左右的人风险小嘛！我是个生意人，既然现在还不存在什么风险，那么我为什么要现在投保呢？我现在身体健健康康的，保险的保障性又体现在哪里呢？难道我四十岁以后再投，就不行了吗？现在买不是浪费钱吗？”在一连串连珠炮式的话语和基本不用对方回答的反问中，强子明白了刘先生的意思。

强子并没有急于否定刘先生的想法，他思索了一下，端起手中的那杯水，向刘先生问道：“好吧，刘总，我明白您的意思，以前也有不少客户都是这么说的。咱现在这么说吧，您看我手中的这杯水，假如我现在五元钱卖给您，您会买吗？”

“还是这杯水，假如您三天都没喝水了，您会拿五十元买它吗？”

“再比如您在沙漠里迷了路，一个人走了六七天了，也没见着一滴水，而我恰好拿着这杯水到了您的面前，不过现在这杯水的价格是一千元了。这时您会买吗？”

……

不等强子说完，刘总好像明白了什么，他认真地思考着，然后对强子说：“小伙子，我好像明白你的意思了。你是想说保险是一种居安思危的意识对吗？我现在不需要，并不代表着我将来不需要，但是真需要的时候可能就晚了。”

听了刘先生的话，强子笑了。他知道即使今天刘先生不投保，但是他已经从心底接受了保险。当强子再次介绍自己的保险产品时，刘先生听得很认真，会面结束的时候，他慎重地在投保书上签上了自己的名字。

由此可见，连珠炮式的提问也是有技巧的，它虽然意味着掌握话语主导权，但却不一定是“先发制人”，如果没有设计好连续提问的问题，还是很容易被别人抓住破绽进行反击的。到那时，话语的主导权就易位了。

现实生活中懂得这个道理的人不在少数，连珠炮式提问或许会成为一种习惯，但也可能只是为了达到某种目的。无论是出于何种原因，在使用这种提问方式的同时，就已经表达了对方想要掌握话语权的愿望。这种人一般都是内心很强大的人，习惯于控制别人，而不是被别人控制；他们在很多方面都表现得非常积极，可能是表面上的外向开朗，也可能是内心的积极进取；同时，这类人处事也比较圆滑，思维缜密，考虑周详。他们一般人缘都不错，尽管有些只是泛泛之交。除非他们在故意刁难某人，否则并不容易得罪他人。面对这样的人，假如你不想让他掌控整个局面，那么最好的方法就是采取更强势的态度来夺回话语权。