数字是通过数量来说明事物特点或事理的最精确、最科学，又最有说服力的依据。

小王是一家生产打印机公司的业务员，这天，他打电话给一家客户：“您好，请问张经理在吗？”

“我就是，您是哪位？”张经理接到电话说。

“我是S公司打印机服务部的小王，我这里有您的资料记录，贵公司去年购买了我们公司的打印机，对吗？”

张经理：“哦，是啊！”

小王：“保修期已经过7个月了，不知道现在打印机使用情况怎样？”

张经理：“好像你们上次来修过一次，后来就没什么问题了。”

小王：“我给您打电话的目的是想告诉您，以后我们不再生产这个型号的打印机了，以后的配件也很贵，想提醒您在使用过程中尽量按照操作流程，您在使用时读过说明书吗？”

张经理：“没有啊，还要读说明书啊？用不着这么复杂吧？”

小王：“实在没有时间阅读说明书也是可以的，但可能会影响打印机的寿命。”

张经理：“我们也没想着要用一辈子啊，不过最近业务比较多，如果坏了你们管修吗？”

小王：“管修，但要收取一定的费用，不过还是比购买一台全新的机器要便宜。”

张经理：“对了，现在一台新的打印机多少钱？”

小王：“那要看是什么型号的，您现在使用的是660N，后续的升级产品是660ND，您要挑选合适的型号还是要看一个月的打印量。”

张经理：“我们最近业务量比较多，打印量有时超过1万张。”

小王：“要是这样的话，我建议您考虑一下660ND，660ND的建议纸张使用量是一个月15000张，而660N的建议使用纸张量是一个月5000张，超过了这个标准将会影响打印机的寿命。”

张经理：“你能给我留一个电话号码吗？年底我可能会考虑再购买一台，也许就是660ND。”

小王：“我的电话是010-12345678，您也可以打我的手机18012345678。我查了一下，您是老客户，年底会有一些优惠活动，不知道您什么时候能确定购买，也许我能将一些好的优惠活动给您保留一段时间。”

张经理：“什么优惠活动？”

小王：“660ND的市场渠道价格是6900元，如果作为660N的使用者购买的话，可以按八折来处理，或者赠送您一些外设，主要看您的具体需要。这样吧，您先考虑一下，然后再跟我联系。”

张经理：“你等一下，我要考虑一下，我们另外一个部门需要添加一台打印机，这样吧，基本上就算确定了，你送货还是我们去取？”

小王：“都行，您要是很忙的话，我们就给您送过去。以前我们去过您单位，知道地址，看您什么时候方便？”

……

就这样，小王只是打了一个电话，用了不到半小时，就卖出了一台打印机。在这段对话中，小王在介绍打印机时，都是用数字来说话，从非常专业的角度为客户介绍新产品，还说明了公司的优惠活动。他能成功，不足为奇。

在销售工作中，要想让客户做出购买决定，就需要用精确的、有力的依据说服他，用数字说话就不失为一种好方法。

那么在说服他人时，如何用数据说话呢？

首先，要为你的论点准备充足的数字证据，足以让质疑你的人信服为准。其次，论证自己的观点时，切不可前后矛盾。最后，多用比例说话，引用的数据不能模糊，越精准越有说服力。