第二天，一家餐厅。

沈玉、钱小鱼还有第一家合作的经销商于斌，三个人一起吃饭。

“这是我们副总钱小鱼小姐，以后就由她和你对接。”

沈玉指着钱小鱼，对着于斌笑着说。

于斌点点头，笑着起身，和钱小鱼握了握手。

“合作愉快！”

介绍完毕，两人坐下，于斌问道。

“看来沈总要有其他大动作了。”

于斌笑着说。

沈玉知道他是在试探自己。

之所以找于斌，就是因为知道于斌和徐坤的关系，自己想让徐坤知道什么，告诉于斌，徐坤自然就知道了。

“我要重点做院内市场，老于，你别介意，不和你的渠道有冲突。”

沈玉说道。

“嗨，有冲突又怎么样，在商言商，我都理解。而且——沈总，要想做大，只靠自己也是不行的。”

这话就是告诉沈玉，你直接对接医院，但是你没精力应付那么多，还是要靠他们这些经销商帮他铺货。

这一点沈玉自然也明白。

“当然，抚心丸的市场，还需要靠你们。所以，我就把我们公司的另外一个大股东，也就是我的合伙人，让她来管理这一摊。”

这就是告诉于斌，钱小鱼可不只是一个简简单单的管理层而已，在玉林医药也是个举足轻重的人物。还是彰显自己对经销商渠道的重视。并没有放松对于经销渠道的拓展。

“于斌笑着点点头。他若有所思地瞟了钱小鱼一眼。

“所以，院内和经销商，这两个渠道，是我们接下来重点要做的方向。经销渠道这里，钱副总是头一次接触，以后还需要老于多多照顾。”

“没问题，没问题，这话见外了不是？”

沈玉笑了笑，举起酒杯，和钱小鱼一同敬了于斌一杯酒。

饭后，沈玉和钱小鱼打车回到公司，边往办公楼走边聊。

“经销渠道，你多联系一些，不要降低要求，谈不成也无所谓，但是要一直拖着，务必要让经销商们都认为咱们有大部分精力放在这上面。而我则是会经常往医院跑一跑，让他们以为我的精力都在院内市场上。”

“徐坤会信吗？难道你联系连锁药店，他会不知道吗？”

钱小鱼问道。

“他会知道，但是我要让他以为我们的重点在院内和经销，而不是连锁药店。让他把对我们的攻击方向也集中在院内和经销市场上。但是这两个渠道，即使谈不成也没关系，等我把连锁药店谈下来，这些渠道自然就顺利多了。”

“没问题，演戏我在行。”

钱小鱼笑嘻嘻地说。

接下来这些天，沈玉白天就往医院跑，穿梭着在各个医院的科室会议中。而徐坤的医药代表中，则是给沈玉使绊子，推广会议中两方免不了唇枪舌战。而钱小鱼，大力推展经销渠道，尤其是对于斌，表现得非常积极，经常沟通渠道推广的事宜，还帮助于斌出主意，如何推广抚心丸。

于斌虽然明面上表现的很积极，但是背地里则是仍旧和徐坤狼狈为奸。

“你是说，沈玉开始大力推广抚心丸，重心放在了经销渠道上？”

徐坤坐在办公室内，对着沙发上的于斌问道。

“对，他们的股东，叫钱小鱼的一个女的，经常在各个经销商群里面出没，很活跃。而且听同行们说，都收到了她的私信，想要推广抚心丸。”

于斌说。

徐坤敲着二郎腿，冷哼一声。

“付出那么多精力在经销商和院内两个渠道上，他们就两个人，这不是分散兵力吗？这样导致的结果就是两个渠道都做不好。我看沈玉没那么傻，经销渠道就是个障眼法，他沈玉在哪，重点进攻的方向在哪才对。院内才是他们主要的阵地。”

“你说的也有道理。但是，钱小鱼联系我很频繁。”

“有什么实际性的政策吗？比如，提高奖金，提高授信之类的？”

于斌摇摇头。

“你这么一说，好像还真是，难道是个障眼法，就是担心你在院内市场针对他？”

徐坤得意地笑了笑。

“沈玉聪明是聪明，但是他想不到他的一举一动都在我的计算当中。既然他想要占领院内市场，那么我就多在这方面花些精力好好跟他玩玩。”

与此同时，沈玉正从一家医院走出来，他开着车，要前往另外一个地点。

半小时后，一间明亮的办公室内。

沈玉和一位穿着西装，打着领带的中年男人会了面。

两人坐在沙发上。

“查经理，抚心丸作为推动血液循环的中成药，对于气滞血瘀形成的心脑血管疾病，有非常显著的疗效。现在老年人基数在不断增大，这种促进循环的药也是长期服用的，市场很广。而且这种类型的药品，在医院开了方子，之后就可以在药店自己购买，也很方便，所以在药店中的销量绝对不是问题。”

查经理是市内最大的连锁药店的商务经理，打通这条渠道，抚心丸可以快速铺货和放量。

“沈总，您说的不错。只是，玉林堂的抚心丸已经深入人心了，您这个新品牌，我担心老百姓不认可呢？”

查经理笑着说。

“我们刚刚和市三院签订了采购合同，而且因为种种原因，三院将玉林堂的抚心丸退出了院内药店。那么三院的病人未来用的将会都是我们玉林牌的抚心丸。由于长期服用，未来他们也会来药店进行购买。”

“唔，你们进了三院啊。”

“对的。”

沈玉点点头。

查经理踌躇片刻，说：

“虽然是这样，但是毕竟只有一个三院，而且你们的品牌也刚刚出来，恐怕认可度还是不够，除非——”

“除非什么？”

查经理笑了笑：

“除非你们能够配合着多做一些营销推广的活动，多做广告，宣传宣传你们的品牌，这样我们上架你们的药品，心里也有底气，您说是不是？”

沈玉也知道，打广告的作用。可是他们现在资金紧张，哪里有那么多钱？

他沉思起来。

“沈总，是不是有什么难处？”

沈玉连忙抬起头，摇摇头说：

“我们也正在筹备广告的事情。”

“哦？你们有没有什么策划方案？”

哪有什么方案，沈玉犹豫了下说：

“我们也在想。”

“最近听说网络剧的效果不错，网络剧的受众现在也挺广的。”

“网络剧……”

“对，如果你们能找一部大火的剧，植入你们的广告，我相信效果会不错。那样我们上架贵司的抚心丸，相信也会更有市场。”

沈玉沉思起来。

从查经理那里回来，沈玉连忙找到钱小鱼，因为他平时不看剧，而钱小鱼则是追剧达人。

“最火的剧？还适合中老年人看的。”

钱小鱼皱着眉头，思索着。

“对，你想想，最近有没有？”

钱小鱼在办公室里来回踱步。

走着走着，她停下脚步，一锤掌心，兴奋地说：

“还真有一部！”